| 應(yīng)聘意向: 銷售經(jīng)理·銷售主管/部門經(jīng)理//
/ 戶口所在地:四川省成都市 |
| 姓名： |
余耀
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性別： |
男 |
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| 出生年月： |
1983年2月14日 |
政治面貌： |
團(tuán)員 |
| 民族： |
羌族 |
婚姻狀況： |
未婚 |
| 身高： |
176厘米 |
視力： |
正常 |
| 目前工作地： |
四川省成都市 |
戶口所在地： |
四川省成都市 |
| 人事檔案所在地： |
成都 |
現(xiàn)月收入： |
1800元人民幣/月
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| 應(yīng)聘意向： |
銷售經(jīng)理·銷售主管/部門經(jīng)理// |
| 月薪要求： |
2000 |
| 食宿要求： |
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| 意向工作地： |
四川省眉山市 (愿意到外地工作) |
| 其它意向或要求： |
本人只希望給我提供一個能展示自己的平臺，其他都能再議 |
| 自我評述： |
簡 歷
自我評價：從事耐用消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品銷售管理，已擁有豐富的專業(yè)知識與技能，有效完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，敏銳的市場洞察力。
個人信息：
姓 名：余耀
性 別：男
出生年月：1983年2月
工作單位：國豪實(shí)業(yè)有限公司
應(yīng)聘職位：銷售
工作地點(diǎn)：成都
工作經(jīng)歷：
2007年5月~至今：高峰共創(chuàng)管理顧問公司
職 位： 客戶顧問（兼項目經(jīng)理）
主要工作： 維護(hù)老客戶關(guān)系，建立新客戶。
2005~2007年5月：國豪實(shí)業(yè)有限公司
職 位：四川地區(qū)經(jīng)理
主要工作：
1. 對銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立和管理，同時在行業(yè)及渠道內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣
2. 計劃、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
3. 為代理商和公司客戶提供商用項目技術(shù)支持及售后服務(wù)
4. 項目的跟蹤與管理，處理銷售渠道內(nèi)的沖突
5. 為代理商和客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)
代表項目：四川航空公司，綿陽九院，電子十所，德陽二重
2003~2005 ：成都博美集團(tuán)
職 位：區(qū)域銷售
主要工作：小區(qū)廣告推廣
1.因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃
2.跟蹤項目并市場分析與預(yù)測，同時編制、推行、跟蹤并完成項目銷售計劃
3.根據(jù)市場業(yè)態(tài)的變化不斷調(diào)整和建立新的零售銷售渠道，并對銷售終端進(jìn)行價格及其它相關(guān)事宜的管理與控制
4.代理商發(fā)展、管理、協(xié)調(diào)及技術(shù)支持，并與其保持良好的合作關(guān)系
代表項目：中華苑、銀都花園、置信麗都C 區(qū)，富港花園等。
培訓(xùn)記錄: 2005/12--2006/01： 長虹企業(yè) 電路技術(shù)培訓(xùn)
2005年12月至2006年1月 受到長虹企業(yè)總培訓(xùn)基地的培訓(xùn) 在培訓(xùn)期間 得到了個人指導(dǎo)員 和長虹領(lǐng)導(dǎo)的肯定
2003年 計算機(jī)2級
2005年 全國高級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員認(rèn)證
2005年 全國高級網(wǎng)絡(luò)管理員認(rèn)證
2006年 CET 520分
教育背景：西南民族大學(xué)電信系 電子專業(yè)
特別技能：外語：英語
計算機(jī)能力：熟練掌握windows2000操作系統(tǒng)
熟練應(yīng)用office2000等軟件 能應(yīng)用各種辦公軟件 并對電腦軟件有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和適應(yīng)能力
個人資料：身 高 176cm 體 重75Kg
身體狀況 良好 婚姻狀況 未婚
聯(lián)系電話：(0)13550207033（Mobile）
E-Mail： yuyao1111@163.com
致 啟者：
首先感謝您閱讀這封信，并且通過這封信和所附上的簡歷，對寫信的人是否能夠勝任銷售代表這項工作做出評價。
大學(xué)畢業(yè)以后，我先后進(jìn)入國豪(集團(tuán))公司、成都博美集團(tuán)、在2家公司分別做過不同的職位：四川地區(qū)經(jīng)理和片區(qū)銷售。在工作期間學(xué)到了許多銷售方面的知識與技巧，有著豐富的零售及銷售經(jīng)驗(yàn)。同時我也肩負(fù)了很多的責(zé)任。期間主要有以下心得：
（在國豪集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售）
通過和內(nèi)部工作人員的相互合作。并抓住合作商的少風(fēng)險多回報的心態(tài)于其協(xié)商，并提高服務(wù)質(zhì)量，盡量讓合作商滿意，保持良好的合作關(guān)系的同時，請求推薦更多的合作商。盡量減少工作時間，提高工作效率以節(jié)約成本，盈取最大利潤。
1.零售商、分銷商有令其滿意的利潤空間。
2.價格促銷時有足夠的空間，反應(yīng)時間快。
3.消費(fèi)者對產(chǎn)品尤其是價格更有信心。
控價同時改變經(jīng)銷商的觀念，由價格競爭轉(zhuǎn)向禮品競爭或是服務(wù)水平競爭。通過以上過程得到了一套對于零售商和分銷商之間的價格控制與平衡的可操作性的經(jīng)驗(yàn)。
（在成都博美集團(tuán)）抱著為公司著想，為公司謀利的態(tài)度深入市場，了解市場，并合理利用市場資源為公司謀利。
1.與市場部極其合作伙，各生活小區(qū)物業(yè)深入合作，搶占市場份額，推廣產(chǎn)品。
2.與各小區(qū)物業(yè)共同探討并在各自公司允許范圍內(nèi)簡化了供應(yīng)商，保證渠道的通暢，縮短了流程時間，加快物流與資金流，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。
3.不定期以新品發(fā)布會等形式組織客戶各部門、層面人員介紹公司產(chǎn)品、文化、理念、業(yè)務(wù)流程，讓其加深對我公司及品牌的了解，爭取客戶在各個層面上對本公司的認(rèn)可和推廣。
貴公司是一個具有實(shí)力的大公司，對于我來說無疑具有很強(qiáng)的吸引力。能夠在這樣的公司工作是我所向往的。同時，我也深知將面臨選擇的壓力，但是我有足夠信心和滿懷的熱情去接受這些挑戰(zhàn)，畢竟明天是充滿希望的。
希望能夠得到面試的機(jī)會！ 此致
1)在銷售之前
1、我要想象人們獲得了他們所想要的良好感受。然后.我也看到我獲得了自已所想要的東西。
2、我經(jīng)常認(rèn)真研究我所銷售的產(chǎn)品有何特性和優(yōu)點(diǎn)。
3、我想象我看到了我所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)有助于他們獲得他們所想要的良好感受。
(2)在銷售之時
1、我以自已及用戶所喜愛的購買方式進(jìn)行銷售。
2、我問些有關(guān)“已有”和“需要”兩方面的問題。
3、這兩者這間的差別就是問題所在之處。
4、我不僅聽，而且概要重復(fù)我所聽到的。
5、在提供我的產(chǎn)品、服務(wù)和建議時，應(yīng)誠心誠意地為用戶著想。
6、當(dāng)顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風(fēng)險的時候，他將會與我成交。
(3)在銷售之后
1、我經(jīng)常保持與用戶的聯(lián)系，以確定他們對所購產(chǎn)品是否真正感到滿意。
2、如果發(fā)生了問題，就幫助他們解決。并從而加強(qiáng)我們彼此之間的關(guān)系。
3、當(dāng)顧客對他們所購買的產(chǎn)品有好感時，則請他們推薦其他顧客。
5、相信自己是有價值的人，應(yīng)能作出最佳行為。
6、拋棄那些違背自己目的的行為，并回到我的目的上來
Resume
Dear Madam/Sir,
Or Whom it concern
I am glad to apply for the position of sales representative with your have advertised through newspapers .
My name is Yuyao. I graduated from the Southwest University For Nationalities. I majored in Electronics application.
2003 I enjoyed Bomei(group) company as advertisement executive,2005 I joined GuoHAO Industry company as sichuan area sale manager..In this company, I leaned more knowledge of management and skill of sales.In the recent tow years, I worked as a sales supervior for Wuliangye which is very famous wines company in the world. My outstanding performance earned me a promotion in 2005,and I was responsible for the customer management & market.
While I do like my present job. I wish to enter a company where I could have more individual responsibilities and judgments and where there is more opportunity for advancement. Enclosed is my resume. My past work experience is closely related to this job. I believe that I am really qualified for your demand of this position. I’ll do my utmost if your company employs me.
I have full knowledge of the programming work required for product-testing. More importantly, I am confident of committing my level best towards the challenges of this job. I hope that you will consider what I have to offer.
I look forward to Your favourable reply.
Thank you.
Sincerely, |
| 學(xué)歷： |
大學(xué)本科
學(xué)歷類型為（普通高校） |
畢業(yè)時間： |
2005-6 |
| 畢業(yè)學(xué)校： |
西南民族大學(xué) |
所學(xué)專業(yè)： |
電子信息工程 |
| 受教育經(jīng)歷： |
1998-2001 成都溫江二中2001-2002 西南民族大學(xué) （預(yù)科）2002-2005 西南民族大學(xué) （電信學(xué)院-電子信息工程） |
| 工作年限： |
0年 |
| 具體工作經(jīng)歷： |
2007年5月~至今：高峰共創(chuàng)管理顧問公司職 位： 客戶顧問（兼項目經(jīng)理）主要工作： 維護(hù)老客戶關(guān)系，建立新客戶。2005~2007年5月：國豪實(shí)業(yè)有限公司 職 位：四川地區(qū)經(jīng)理 主要工作：1. 對銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立和管理，同時在行業(yè)及渠道內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣2. 計劃、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)3. 為代理商和公司客戶提供商用項目技術(shù)支持及售后服務(wù)4. 項目的跟蹤與管理，處理銷售渠道內(nèi)的沖突5. 為代理商和客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)代表項目：四川航空公司，綿陽九院，電子十所，德陽二重2003~2005 ：成都博美集團(tuán) 職 位：區(qū)域銷售 主要工作：小區(qū)廣告推廣1.因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃2.跟蹤項目并市場分析與預(yù)測，同時編制、推行、跟蹤并完成項目銷售計劃3.根據(jù)市場業(yè)態(tài)的變化不斷調(diào)整和建立新的零售銷售渠道，并對銷售終端進(jìn)行價格及其它相關(guān)事宜的管理與控制4.代理商發(fā)展、管理、協(xié)調(diào)及技術(shù)支持，并與其保持良好的合作關(guān)系代表項目：中華苑、銀都花園、置信麗都C 區(qū)，富港花園等 |
| 計算機(jī)能力： |
精通 |
駕駛技術(shù)： |
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| 普通話水平： |
標(biāo)準(zhǔn) |
外語水平： |
大學(xué)英語4級 |
| 個人特長： |
培訓(xùn)記錄: 2005/12--2006/01： 長虹企業(yè) 電路技術(shù)培訓(xùn)
2005年12月至2006年1月 受到長虹企業(yè)總培訓(xùn)基地的培訓(xùn) 在培訓(xùn)期間 得到了個人指導(dǎo)員 和長虹領(lǐng)導(dǎo)的肯定
2003年 計算機(jī)2級
2005年 全國高級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員認(rèn)證
2005年 全國高級網(wǎng)絡(luò)管理員認(rèn)證
2006年 CET 520分
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