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跟老板談條件的藝術

2007年9月4日，已點擊：23650次  來源：   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]

在企業中，老板要依賴員工，卻也要管理員工；員工要依靠老板，卻也要協助老板。所以說，老板和員工相輔相成的關系勢必就注定了雙方之間的博弈關系。跟老板開口，就是對這種博弈關系善加利用的藝術。 　　如果在某些必要的時刻，你不得不和老板談判，怎么樣的博弈方法是最恰當最適用的？怎樣將老板和員工之間原本對立的局面轉換到“雙贏”局面？ 　　跟老板等價交換的條件　 　　David(法國人) 某咨詢公司IT工程師 　　我是隨著老板一起從香港到上海來發展的。他的公司前幾個月剛剛起步，人手也不夠，而我是他這個新公司的第一名員工，可以說現在跟他一起打拼最初的江山。本身就很喜歡中國文化的我，考慮到以后可能會長久地留在上海工作，決定要把中文學好。在法國的時候，我就學過一年多中文，所以現在我需要有中國人每天跟我練習口語。但是我隨著老板來異國發展，目前也等于是“窮光蛋”一個，除去租房、日用開銷，上中文課的費用就很不希望是我自己來承擔。 　　我跟老板溝通過，希望公司來支付我語言課程的所有費用。由于老板本人也是一個中文愛好者，也正在學習中文，所以他對此表示十分理解。在我們談完條件后，最終達成的協議是：我以每天更多的工作時間來回報公司為我支付的學費。現在我每天都有中文老師來給我對話、教單詞，但是我所付出的代價是每天工作將近15個小時。由于公司在創立的初期，的確是一個非常時期，也需要人手高強度的工作，所以我的貢獻對公司還是很重要的。就這樣，我以自己的時間實現了和老板談判的交換條件。 　　“看山色”說話 　　Jason 某網絡運營公司運營助理 　　跟老板談條件，要的是天時地利人和。時機不對、場合不對、老板心情不對，基本上都成不了。我每次有什么要求要和老板說，都是很小心翼翼挑時機的，有時候甚至要自己創造時機。有一次，我和經理一起去和客戶見面，當天由于一些意外情況，我們給客戶臨時買了一些東西，于是產生了一筆不小的額外支出費用。我當時主動先墊上了這筆費用，而且東西買得恰到好處，和客戶的溝通進行得非常順利，經理當下就非常滿意。在回去的路上，經理理所當然地加了一句：“回去叫財務部報銷。”于是，我趁熱打鐵提到了前不久我獨自外出聯系工作時候請人吃飯的事情，措詞挺小心的，不過趁著經理高興，最后連我這幾個星期加班后打的回家的車費一塊兒都被批準報銷了。 　　所以說，見機行事至關重要，我們俗話說的“看山色”就是這個道理。

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