找工作時，我曾參加了好多次人才招聘會，但每次面試后，都沒有達到預期的效果。我想：像我這樣一個有豐富的專業經驗和理論水平的人，為什么總是被主考人員擋了回來？原因是他們一看應聘材料，認為我年齡偏大，文憑又不硬。我需要用一種非常的方式，直接找到總經理———也就是有用人決定權的人，創造機會使其認識到我的價值，取得成功。
　 一天，我在報上看到一則大型私營出口企業的招聘廣告。對比了其專業和要求后，我感到自身的條件與其十分吻合。我找到這家公司，并沒有直接找招聘人員，而是扮作一名采購人員，對其陳列在銷售部的產品進行了非常詳細的詢問。銷售人員見我是“顧客”，提的問題很專業，于是將銷售的價格、服務承諾等和盤托出。在與那位銷售員的閑聊中，我還間接地獲悉了他的銷售指標和提存比例。銷售員甚至還向我提供了總經理的手機號碼，說有大的訂單，老總可以安排會面商談。
　 回家后，我根據自己掌握的公司情況，對該公司在市場競爭中的優劣勢作出了分析：它雖小，但更有發展前途，對有能力開發市場的人才更為渴求。
　 經過了一周的精心準備，我打通了總經理的手機。在電話里，我開門見山地說我是來應聘銷售經理一職的。老總聽了，并沒有問我的文憑。他只說，那你能勝任這個職務嗎？我把公司產品的現狀和銷售方面的缺陷一一道出，并提出了我的解決方案。談著談著，我們都進入了“對接”的狀態。最后，他有些迫不及待地說：“明天你來公司再詳細談談待遇問題。如果你肯‘屈就’的話，我們可以當面簽約。”
　 那是一個陽光明媚的日子。我到公司后，與老總見面時，遞上了我事先打印好的銷售方案。老總看了，眼睛一亮，不住地點頭。事實證明，老總沒有看走眼：一年多的銷售工作中，通過我和其他年輕下屬的共同努力，取得了非凡的業績。
　 我的這段非常的求職經歷證明：在一些非常規的情況下，可以轉換一下求職的方式，迂回應聘。只要有足夠的才能和智慧，直接找到具有決定權的人，推銷好自己，就能取得良好的效果。