你有多少機會看到一位首席執(zhí)行官在位17年，在他離開時，他依舊擁有廣泛的贊譽與愛戴？在這段時期，公司的首席執(zhí)行官（因貪婪等原因）廣泛地受到質(zhì)疑的時候，這種情況更是罕見。但是，事情總有例外，正好，這里就有一位這樣的首席執(zhí)行官（這也正是我們關(guān)注它的原因）。

　　他就是美國足球聯(lián)盟理事的首席執(zhí)行官Paul  Tagliabue。假如他管理的公司成為公眾公司的話，他的生意規(guī)模將會是《財富》的500強（國家足球聯(lián)盟的利潤超過60億美圓，是美國最大的體育產(chǎn)業(yè)）。我曾就Paul在其任期內(nèi)的表現(xiàn)，問過美國籃球協(xié)會理事David   Stern，我得到的回答是“十分卓越。Paul在每一個前沿的領(lǐng)域都表現(xiàn)突出，做了極其優(yōu)秀的工作。”《休斯敦地方志》說Paul“絕對是光彩照人的。”西雅圖資訊報以大標題寫道“理事急流勇退（在事業(yè)的顛峰退休）”。還有很多很多……我們已經(jīng)很久沒有看到如此之多、如此感人的贊譽啦。

　　那么，Paul是如何獲得這些贊譽的？我們從中有可以得到怎樣的啟迪呢？從Paul杰出的職業(yè)生涯中，我們可以看到三條經(jīng)驗：

　　1、不要為贏取今天的勝利而犧牲長遠的目標。

　　這是Paul職業(yè)生涯中最重要的特征，無論在任何情況下，他都是長遠戰(zhàn)略計劃的主人。在進行電視節(jié)目銷售的協(xié)商過程中，他投入了非同尋常的努力，嘗試預知科技時代的影響。他精心地把美國足球聯(lián)盟的節(jié)目轉(zhuǎn)播權(quán)分包給廣播網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)絡(luò)，和他創(chuàng)建的足球聯(lián)盟的工作網(wǎng)絡(luò)。他發(fā)現(xiàn)，有線電視網(wǎng)，如ESPN對每一個體育項目的轉(zhuǎn)播權(quán)都比其他的廣播巨頭支付更巨額的轉(zhuǎn)播費，但是，他認識到，銷售更多的轉(zhuǎn)播權(quán)給有線電視，是財務(wù)上的誘惑，卻對聯(lián)盟的經(jīng)營戰(zhàn)略不利。去年在北京召開的一個體育研討會上，他告訴我“就近期而言，（把轉(zhuǎn)播權(quán)銷售給有線電視）將有很好的財務(wù)表現(xiàn)；從中期和長期來說，這樣做將使球迷的來源越來越窄，甚至枯竭，所以說，是災(zāi)難性的。”

　　20年前，Paul就開始為美國足球聯(lián)盟的藥物政策做研究工作，那時，他還是聯(lián)盟的外部律師。多年來，美國足球聯(lián)盟有著嚴格的隨機抽取藥品檢查的制度和嚴厲的懲罰制度；運動員濫用藥物已經(jīng)成為當今專業(yè)體育界的災(zāi)難，尤其以棒球為中心，但目前仍沒有得到正視。

　　另外一個關(guān)注長遠目標的例子是：Paul在北京進行美國足球推廣的基礎(chǔ)性工作，他視察一間中學的足球項目（這個項目由美國足球聯(lián)盟協(xié)辦）。今天的中國，哪里有美國足球活動？“當前中國開展美國足球活動的狀況，與1921年美國當年的情況相似，”他說“直到1965年，美國足球才明顯地成為美國的主流體育活動。”他的思路是，經(jīng)過40年的努力，美國足球也可以在中國興旺起來。想象一下，當美國足球在中國興旺的情況吧。這就是戰(zhàn)略性的思考。

　　2、認識自己的長處，發(fā)揮它來實現(xiàn)你的計劃。

　　假如沒有運動員的參與，經(jīng)營一個專業(yè)體育聯(lián)盟無疑是無米之炊，因此其他一些主要的專業(yè)聯(lián)盟，在過去的12年里，都常常遭到運動員的罷工事件。在Paul任職以前，美國足球聯(lián)盟在80年代曾發(fā)生兩次這樣的事。在美國足球聯(lián)盟17年的工作過程中，Paul最有價值的成就就是沒有發(fā)生過勞工事件。作為他任職的條件之一，他要求把運動員簽約協(xié)商作為他的工作責任（先前這項工作是由所有者委員會承擔）。他把運動員協(xié)會作為工作上的伙伴。為了運動員與聯(lián)盟間的和睦，他所做的努力比維持球迷的熱情所做的工作還要多。多年穩(wěn)定的簽約運動員合同給電視網(wǎng)和廣告帶來了信心，也為聯(lián)盟帶來了巨額的生意和收益，今天美國足球聯(lián)盟的利潤已經(jīng)遠遠超過了其他的體育聯(lián)盟。

　　3、不逢迎：通過工作上的努力來獲取尊重。

　　再也不要抱怨你的老板是如何難于取悅，Paul為32個有錢的自大狂工作（他們是這個團隊的所有者）。在1989年，僅僅為了是否同意雇傭他，這些人就花了7個月的時間，其中一些人還投票反對他。他一開始工作，就告訴他們不想聽的事情，并且從他們糾纏不清的勞工管理的觀點開始。去年，所有者們對他十分認可，并且罕見地一致投票同意延長他的工作合同（工薪起點是每年800萬美圓）。

　　 那么，Paul接下來做什么呢？他什么也沒說，不過，我猜測，基于他曾經(jīng)供職于五角大樓政策分析員的經(jīng)歷，以及外交關(guān)系委員會參議院成員的身份，他曾說他夢想的工作是國務(wù)卿。假如這件事情發(fā)生了，那么，現(xiàn)任的國務(wù)卿賴斯是一位狂熱的足球迷，她也曾經(jīng)說過她夢想的職業(yè)是美國足球聯(lián)盟的理事。有什么比這種變化更加明顯的嗎？我沒有說這件事真的會發(fā)生，但是，假如這件事真的發(fā)生了，你可以猜想，Paul也將會一如既往地把事情做好。

　　編輯：bibi　　彭靖媛