蘇尚華：歡迎大家來到職業講習所，自我介紹一下，我是蘇尚華，現在主要做職業生涯規劃，與中華英才網的副總裁陸學彬及傳媒大學的教授曾海波一起創辦了職業講習所，目的是為大家解惑答疑，幫助像在座的一樣，在職業生涯發展規劃中遇到問題和困惑的人。我是專業做職業生涯規劃的，有些經驗和方法很愿意跟大家一起分享，當然，也很希望在與大家的交流中學到知識。

　　“講習所”，“講”就是你講我講大家講，“習”是練習，就是“講”過之后大家要“練習”。“講習”就是邊講邊說邊做，“講”和“習”結合在一塊兒，“講”和“習”捆綁在一起。下面正式開始。

　　大家的面前有一張白紙，我們來到這兒的每個人都要留下印記，把你的手掌留在紙上，畫下來。把你的大名簽一下，然后再給自己起個昵稱，今天這個場合叫昵稱就可以了。我的別號叫小熊，我的同事的孩子給我起的，現在我的同事也這樣叫我，所以大家都可以叫我小熊。

　　接下來，在五個指頭上寫些東西，大拇指上寫下心情，這個心情可以用一個顏色來代替，所寫的顏色由你自己來解讀；在食指上寫上你來這里的期望和想法；在中指上寫下你最大的優勢和你最強的能力，要寫三點；在無名指上寫下目前你遇到的職業發展中最大的問題或最大的挑戰是什么？至少寫一條。最后，在你的小拇指上寫下你的不足、劣勢是什么，寫三條或三條以下。寫完后我們就做一個分享。

　　蘇尚華：提醒一點，既然要大家講，就要把你的困惑講出來，大家要聽，然后提出建議和方案。我和大家一樣是一份子，在座的各位有著不同的職業經歷和背景，有各自的優勢和經驗，每個人都是助人者，都是分享者，首先大家做些準備，我們先點名。把大家的昵稱寫下來，我們互相稱呼對方的昵稱。

　　曉草淼淼：我選的是藍灰色，藍灰色是我喜歡的顏色，這是帶點暗暗的灰色調。近半年來我的職業生涯是比較混亂和暗沉的。我到這里來是解決我職業生涯的困惑，我對自己不是太了解，自己也沒有很好的方式去了解。

　　我的優點：樂于助人，善于分析，誠實可信。我在無名指上寫的是對自己不了解，對企業的不了解，不知道努力的方向和目標。說到缺點，是沒有耐心，表達能力、處世能力不好，我覺得處世能力不好對職業生涯的影響很大，不知道怎么去調整和改進，知道這樣不好，但是怎么去改，怎么去做不知道，很盲目。自03年畢業至今，我主要在一家網絡培訓公司做課程制作。雖然我學的是網絡，但不希望向程序制作方向上發展，最開始我想與人打交道，比如往銷售方向發展，但是我抗壓性不行，感覺自己很差，沒有信心，感覺很不好。

　　蘇尚華：你多次提到了“很不好”這個詞。

　　曉草淼淼：對。

　　小魯：我選的顏色是藍色，這和我的想法有關系，因為我做了很多測評選的都是藍色，我傾向于能夠創新。我來這兒有兩個目的，一是在職業發展方向上與大家做一個探討；另外，我想了解職業生涯發展業的情況。

　　至于個人的優點，我用了三個形容詞，執著、理性真誠，還有，不謙虛點兒說，我覺得自己知識淵博。

　　我感覺制約我最大發展的是基礎和背景，我認為自己的專業學習背景，還有資源和資金方面，自己掌控得不夠。

　　我來到北京不久，應該說是從頭開始，缺少人脈關系，面臨人際交往的困境。我的缺點有三個，專長不突出，創新能力不夠，另外，我學的專業不好，全國只有一個，蜂學。

　　Betty：我覺得很了不起啊。

　　海子：對啊，而且專業少，競爭少。

　　小魯：這個專業本身的命名方式就不對，要不然就可以有馬學、狗學了。我的成長環境一般，在大學的時候做了幾件事。首先，因為從專業方面感覺自己不會有什么發展，而我傾向于與人打交道，因此，從大一開始，我就開始有意識地尋找去學些什么東西，因為有一技之長很重要。到了大二，自己慢慢就清晰了，知道自己對營銷市場很感興趣。后來，參加了一次職業生涯規劃大賽，獲得了不錯的名次。再接著，去了一個廣告公司做策劃，可以說是被破格錄用的。06年畢業后，我進入了一家全國有名的廣告公司做策劃，感覺有些方面不太適合我，另外，沿著廣告公司這條路發展，我感覺這種發展方式對我來說太慢，太不確定。我想做職業生涯規劃方面的事情，但是感覺自己的閱歷不夠。

　　蘇尚華：總結一下，就是做職業發展規劃和廣告這兩個方面的事情。

海子：我的顏色是淡紫色，希望能有更好的職業規劃。我本身學的是設計，在北京做設計環境不夠好，在深圳和福建比較好。我家在北京，我現在做雜志、拍片子，跟模特和藝人打交道。這種專業太專了，很難轉行，我是一個理性和感性結合的人。我想了解怎么樣能夠更好地轉型。我做過報紙和電視，做媒體實行的是彈性工作時間，做的時間長了就會發現雜志社就那么十幾個人，工作流程是相同的。做時裝編輯是最辛苦的，要拿很多東西，要承擔很多風險，因為模特的衣服都是很貴的，要一兩萬。

　　學設計在雜志社內通常不能轉專業，而我想有更大的發展空間。雜志這種媒體，活得快，死得也快，一年投資幾百萬的資金，很難賺錢，然后就死掉了。我覺得這個行業不適合我。

　　做我們這種工作的人，適合家里有錢的人，適合愛玩的人，而且不好轉專業。去年我在的一家雜志社倒閉了，我就不做了，接受了一年的心理學職業資格培訓，現剛回北京不久。找工作，雜志社的工作是最好找的，但是我不太想做這行了，可是我又覺得做心理咨詢的太多了，且國內市場又不成熟。我很喜歡自由，不喜歡朝九晚五，干事情主要憑興趣，加上我的專業比較窄，所以，不知道究竟要干什么？我現在還在想是不是自己創業，但是創業又很辛苦。我的困惑是自己到底想要什么樣的生活？現在很矛盾。

　　Betty：我去年剛畢業，絕對不是一個好學生，稀里糊涂考上了研究生，然后就一直上學到現在。我在大學里比較活躍，喜歡跟不同的人打交道。我自己創業過，在雅芳做了三年，在安利也做過，有很多實踐經歷。但是，讀研究生后發現自己不適合做這個。可能因為我是金牛座的原因吧，比較堅持，比較固執，到現在為止我跳了三次槽，真不知道自己到底要干什么？我可以做技術，也可以做公關，就是不知道想要做什么？有太多想法了，我寫的顏色是彩虹。

　　現在，我正在復習專利代理人考試，這方面前途是比較好的，因為現在我們國家知識產權發展比較蓬勃，另一方面能跟各行各業進行接觸。我本科畢業后追求個人理想，去了上海，在一家公司做技術工程師，碩士期間的課題與這家公司的主營業務很接近，所以說還算不錯，不過這個公司的企業文化不是很符合我，而且當時在上海人生地不熟的，而且身體健康方面出了一些問題，導致心情也不好，于是去年底回到北京。在北京，在第一家公司做的是總裁秘書，但我的性格不是很符合這個職位，所以在過了試用期后就辭職了。然后去另一家公司做了技術管理員，主要負責技術后臺管理以及專利方面的事情。但是進去后我覺得工作強度不大，工作中缺少工作熱情，每天做的事情清閑而枯燥，待遇也一般。不過，就是在那個時候，我接觸了專利，包括著作權和商標法等，感覺很興奮，覺得可能適合我做，于是辭職想考試。我一直想先在某個行業里積累經驗，然后走向管理層。所以，雖然現在在準備專利代理人的考試，但是也在做做軟件測試工程師的準備。

　　我現在想自己為什么總是跳槽，是因為自己的目標沒有實現。我喜歡跟我同樣有志向和熱情的人工作，我自己的適應性很強，但是慢慢地發現工作沒有壓力。我的工作天天就是面對著一張白紙坐著，我一個小搭檔工資很少，但是很忙，可是我沒有什么工作去做。其實我希望加班工作，但是總是找不到合適的環境，我需要壓力需要在有激情的環境中工作。我在小拇指上寫的是自己不安分，自己比較迷失，稀里糊涂，理想與現實有差距。我的優點是有活力有能力。我希望在講習所找一個明確的目標，明確自己到底要做什么？我覺得看一個人，主要是看能力而不是專業，主要看人，有興趣有信心，有無限的新意，從工作中的到成就感和滿足感是最幸福的。

　　Hotstone：我選的顏色是紅色，和Betty差不多，我也是搞IT的，我從南方過來的，過兩天就回南方了，我是出差來北京的，就一個目的：年輕，都有職業困惑，和大家交流肯定有好處。我寫的優點：堅持，同理心；缺點是有點粗心，搞IT有點不好，容易完蛋。無名指上寫的是：現在差不多處在離職的階段，單位比較可以，世界第二，但是跟我的職業規劃有出入，我頻繁跳槽，剛踏上社會沒幾年，其實我知道踏實做就可以。有些人比較深刻，我明顯不是那種人，在進入這個行業之前，我沒有考慮清楚，踏入半年后了解自己不太適合做這個方向。

　　Betty：你做什么方向？

　　Hotstone：做智能卡方向，我自己打算做別的，不知道是不是需要離職充電還是選擇其它的工作，然后在工作中學習？

　　小雯：我跟大家不一樣，我是一個在校生，明年畢業，學心理學的。我的狀態是橘黃色，是一種警戒色，告訴我必須停下來想自己該怎樣發展的問題，來這里就是想跟大家交流的，只有得到更多的外界信息，才能自己做決定。我的優勢是處事冷靜，愿意幫助別人。很愿意聽別人的心事，幫別人解決難題。我對自己的專業很滿意，我是本科畢業轉專業學習心理的，在學習心理學的過程中我接觸過一些個案和團體，我覺得自己很適合這個專業，我有很強的理解、傾聽的能力，我對專業也滿意。現在面臨找工作，我的一些師兄師姐去了學校發展，但是我覺得有局限性，從學校到學校不利于個人的成長，到一定程度就會遇到瓶頸。在學校一直待下去，以我的個性，不是特別的適合，然后我了解了心理學發展的市場，它只是處于起步萌芽階段，作為一個即將步出學校的學生，面臨這樣的難題希望跟大家交流。我的缺點是邏輯思維能力不是特別強，做事情速度比較慢。

　　Lina：我的顏色和心情是藍色的，應該會讓人覺得憂郁，覺得自己很老了，什么成績都沒有。沒多長時間奮斗了，將來怎么辦啊？特別敏感，都有點極端了。我想求助任何比自己工作經驗豐富的人，我也去了一些培訓機構咨詢過。我的專業是英語，學得不是很好，其實英語沒有所謂的專業。

　　蘇尚華：你現在在做什么？

　　Lina：貿易。跳槽也跳得亂七八糟的，我學的是外貿英語，現在搞進出口，覺得還不錯，可以做白領。當時，我覺得英語無非就是搞旅游教育什么的，就選擇了外貿英語。我04年畢業后來北京做了一個老總的助理，覺得比較無聊。后來在一家臺灣公司做外貿，經常打電話聯絡。但是因為上司的原因，不想呆下去了，于是離開。我大學是在武漢讀的，就想著去上海吧，在上海又找了個臺灣公司，做貿易助理，跟單，跟美國人做生意，一直稀里糊涂的，不太喜歡，覺得沒意思，于是又回到北京了。

　　來到這里希望把自己的目標明確一下。現在是太多目標，不知道做什么好了。我的優點是比較積極，心態較好，稍微開朗，認準的事情比較執著。困難是定位比較模糊，缺乏規劃，執行力不好；我的缺點是沒有計劃，很隨意，人有點情緒化。

卡爹熱熱：我的昵稱可能很多人覺得很有意思，但是到底什么意思，為什么是這個名字，我也說不出來。我高二時無聊，在鍵盤上隨便敲字，出現了這幾個字，所以現在就用這個字做網名了。我的顏色是白加黑。

　　Betty：感冒藥！

　　卡爹熱熱：其實不是感冒，這兩種顏色能清楚地表現了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我學的是工民建，但是比較喜歡廣告。不知道是否適合自己。我有朋友在廣告公司，所以我希望進去。但是在他們那壓力很大，工作比較累。我很困惑，想知道自己是不是適合做這樣的工作。

　　我性格比較謙和，人緣好，跟誰都聊得來，跟沉默寡言的人能說話，也可以做一個很好的傾聽者。我比較獨立，不喜歡給家里人增加負擔。

　　我覺得廣告畢竟是興趣，是否人要跟著興趣走？有人提醒過我，“一個男人最大的失敗是跟著興趣走”，就是說不能憑興趣做事，看能力。

　　我的弱點是太急躁，其實大家看著我似乎覺得慢條斯理，但是我心里比較急。另外，我比較懶，就拿學英語來說，這兩年來毫無進展，書卻是瘋狂地買了一堆；培訓班也去過，也沒進展。我是專科學歷，現在念專升本，英語課剛開始我都會很認真地聽，但是到了后半式子課，就開始睡覺。其實學英語是為了能進廣告公司，現在廣告公司都偏向國際交流。

　　蘇尚華：大家說的顏色多姿多彩，有紅色、藍色和彩虹，我感覺到前幾位方向性的問題比較多，后面幾位的目標性疑惑比較大。每個人的職業發展都是從職業到事業，由職業進入到一件讓自己自豪的事情中去，找到感覺才會把最大的能量投入到其中。在這個聚焦之前，是螺旋狀前進的，有很多可能，很多影響。職業需要不斷嘗試，感覺對了就去實踐，不對，就放棄，學新的。

　　沒有人一畢業就能找到非常心儀的工作。很多人投入畢生精力才能找到，有的人比較快也要用三五年時間。職業是一輛車，帶著我們到目的地。當你對目的地不是很清楚的時候你的速度不會太快，當你對路狀不熟悉的時候也不會太快。但是有GPS的話，它能告訴你轉彎的地方。規劃就是這個GPS，通過規劃可以找到這個大方向，別人可能是十年，你可能會快一點，三年或者五年。我們接下來要講的很多是找方向的方法，大家在講述中找到方向、目標和方法，我們爭取能找到它。不是找到就能用，我們還要消化。

　　我們講習的方向首先是選擇什么樣的企業，企業不對，你就會厭惡自己的職業。然后我們再去找方法，但是還是會遇到問題。你能力比較大，面臨的問題就是大問題，你可能關注行業、民生；當你能力很小的時候，你會關心房子、衣服。不同的關注點代表著不同的能力。現在最核心的任務是解決這個問題，理想減去現實等于問題。

　　我們先把方向和目標歸到理想。現實與理想的差距越大，對問題的感受就越強。我們先看看你的問題多大，再規劃方法，探討現狀是什么，理想是什么。

　　下一段，我們談談理想和現實之間的差距，所有的話題都圍繞這個問題。現在先把問題給大家呈現一下，每個人需要處理的問題可能分為幾部分。理想（Want），現實（Is），方案（Should）。

　　蘇尚華：問題的產生在理想與現實之間，方向要從理想或者現實中尋找。理想產生動力，現實產生壓力。理想包括職業（行業+職位），行業有很多的方面。

　　對于未來三至五年，列出你理想的職業，建議分成三個部分做一下。談談理想，看看現實，找找方法。仔細考慮清楚，要表達的比較明確，可以從過去所有的見識、經驗中找，想象未來希望過什么樣的生活。看看在你未來生活中占據主導地位的是什么，你可以在想象五年之內的工作，在面前的紙上寫三個。寫完后，十年的再寫一個。

　　大家可能未曾想過太多，現在盡力去想象你未來想達成的方向。然后三年的寫上五個，可以跟五年、十年的目標重復。你的地盤你做主，你的職業你做主。然后繼續，寫一年的方向，可以寫七個，近期的選擇可能更大一些，可能也會在不遠的將來找到一個心儀的職業。我記得一個朋友對我說過，生活的理想就是為了過上理想的生活。

　　蘇尚華：大家寫完后總結一下，最理想的是你能從一年、三年、五年、十年中找到一條發展的主脈絡。然后看看一年的七個職位，三年的五個職位，五年的三個職位，十年的一個職位中，有沒有變化。

　　小魯：我寫的感覺是沒有從自己的行業中跳出去，分別不大。我的是廣告和職業生涯規劃是兩條主線，最后還有創業。創業就是做小商品的生意。

　　蘇尚華：創業注重商品流通。在這個行業里你的職位變化是什么？有沒有變化特別大的？

　　蘇尚華：我們現在要清楚一個概念，行業不僅僅是行業，還包括職位。你做廣告，是什么廣告，哪個方面的廣告？是農業、商品流通還是其它的什么？應該有一個偏好。現在依照這個思路，修正一下你思考的行業和職位。理想是模糊的，我們要想怎樣去做更好的規劃。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的選擇，那這個規劃是不是就沒有用了呢？這有規則風險在里面。

　　曉草淼淼：你要培養自己的不可替代性。

　　蘇尚華：說得很好，要培養自己的不可替代性。這需要有一點，就是要有能力，另外一點是弄清楚規則。我們的需要和工作的需要是分開的，這也是做職業生涯規劃的時候，我們必須考慮的兩個因素。

　　我們從現實中來，篩選最有可能的職業。就像給你一道選擇題，你要先劃個圈，解決這種問題的兩個方法就是“未來”和“現實”。規劃的目的是要讓你的每一步都處于控制之下，就是說你開的車不能出問題。其次，當出了問題后，你應該準備好應對這個問題。

　　剛才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是說你被人需要去干什么，被老板被企業需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比較喜歡自由。我想四十歲以后就去旅游了。

　　蘇尚華：這是你的想法，這是你的需求。但是如果每個人只考慮自己的需求，世界就亂套了。職位存在必然會發展變化，在一個組織里，這個職位是為組織貢獻的，必須滿足企業、組織的需求。職位的設置為何經常增增減減，是因為市場和競爭狀態不斷在變，這就要求它變，調整職位或者調整職位上的人。我們處在這個動態的系統中，我們要做的是掌控這個規律。

　　你想穩定，還要分出你的領導和管理者，你的不可替代性就是瞄準這種工作、這個人。

　　你其實有四個老板：你、職位、領導、組織（企業）。你自己是司機，職位是成績，同時你要滿足上級、為企業服務。好的職業規劃要考慮各種影響因素、影響原因。有些老員工能力不足，但卻居高位，為什么？做人重要還是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是這樣，必須要多付出，做事情，不要過多考慮做人的問題。

　　蘇尚華：其實做事做人同樣重要。在企業里，私營老板為何會用自己的親信？其實企業用人出于這樣的考慮：親疏、忠逆、才庸。這是三個層次，這幾個因素組合起來形成企業用人的方式。老員工他首先是忠，親疏是看你對老板的幫助，你對他成長的貢獻不光是做事情，還有是對他的幫助。

　　我們盡量讓自己的發展和職業轉型變得可控，如果不可控我們盡量抓兩頭，一個是遵從職業生涯發展的規律，另一個是保持你工作所在的系統的動態平衡。

卡爹熱熱：我的昵稱可能很多人覺得很有意思，但是到底什么意思，為什么是這個名字，我也說不出來。我高二時無聊，在鍵盤上隨便敲字，出現了這幾個字，所以現在就用這個字做網名了。我的顏色是白加黑。

　　Betty：感冒藥！

　　卡爹熱熱：其實不是感冒，這兩種顏色能清楚地表現了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我學的是工民建，但是比較喜歡廣告。不知道是否適合自己。我有朋友在廣告公司，所以我希望進去。但是在他們那壓力很大，工作比較累。我很困惑，想知道自己是不是適合做這樣的工作。

　　我性格比較謙和，人緣好，跟誰都聊得來，跟沉默寡言的人能說話，也可以做一個很好的傾聽者。我比較獨立，不喜歡給家里人增加負擔。

　　我覺得廣告畢竟是興趣，是否人要跟著興趣走？有人提醒過我，“一個男人最大的失敗是跟著興趣走”，就是說不能憑興趣做事，看能力。

　　我的弱點是太急躁，其實大家看著我似乎覺得慢條斯理，但是我心里比較急。另外，我比較懶，就拿學英語來說，這兩年來毫無進展，書卻是瘋狂地買了一堆；培訓班也去過，也沒進展。我是專科學歷，現在念專升本，英語課剛開始我都會很認真地聽，但是到了后半式子課，就開始睡覺。其實學英語是為了能進廣告公司，現在廣告公司都偏向國際交流。

　　蘇尚華：大家說的顏色多姿多彩，有紅色、藍色和彩虹，我感覺到前幾位方向性的問題比較多，后面幾位的目標性疑惑比較大。每個人的職業發展都是從職業到事業，由職業進入到一件讓自己自豪的事情中去，找到感覺才會把最大的能量投入到其中。在這個聚焦之前，是螺旋狀前進的，有很多可能，很多影響。職業需要不斷嘗試，感覺對了就去實踐，不對，就放棄，學新的。

　　沒有人一畢業就能找到非常心儀的工作。很多人投入畢生精力才能找到，有的人比較快也要用三五年時間。職業是一輛車，帶著我們到目的地。當你對目的地不是很清楚的時候你的速度不會太快，當你對路狀不熟悉的時候也不會太快。但是有GPS的話，它能告訴你轉彎的地方。規劃就是這個GPS，通過規劃可以找到這個大方向，別人可能是十年，你可能會快一點，三年或者五年。我們接下來要講的很多是找方向的方法，大家在講述中找到方向、目標和方法，我們爭取能找到它。不是找到就能用，我們還要消化。

　　我們講習的方向首先是選擇什么樣的企業，企業不對，你就會厭惡自己的職業。然后我們再去找方法，但是還是會遇到問題。你能力比較大，面臨的問題就是大問題，你可能關注行業、民生；當你能力很小的時候，你會關心房子、衣服。不同的關注點代表著不同的能力。現在最核心的任務是解決這個問題，理想減去現實等于問題。

　　我們先把方向和目標歸到理想。現實與理想的差距越大，對問題的感受就越強。我們先看看你的問題多大，再規劃方法，探討現狀是什么，理想是什么。

　　下一段，我們談談理想和現實之間的差距，所有的話題都圍繞這個問題。現在先把問題給大家呈現一下，每個人需要處理的問題可能分為幾部分。理想（Want），現實（Is），方案（Should）。

　　蘇尚華：問題的產生在理想與現實之間，方向要從理想或者現實中尋找。理想產生動力，現實產生壓力。理想包括職業（行業+職位），行業有很多的方面。

　　對于未來三至五年，列出你理想的職業，建議分成三個部分做一下。談談理想，看看現實，找找方法。仔細考慮清楚，要表達的比較明確，可以從過去所有的見識、經驗中找，想象未來希望過什么樣的生活。看看在你未來生活中占據主導地位的是什么，你可以在想象五年之內的工作，在面前的紙上寫三個。寫完后，十年的再寫一個。

　　大家可能未曾想過太多，現在盡力去想象你未來想達成的方向。然后三年的寫上五個，可以跟五年、十年的目標重復。你的地盤你做主，你的職業你做主。然后繼續，寫一年的方向，可以寫七個，近期的選擇可能更大一些，可能也會在不遠的將來找到一個心儀的職業。我記得一個朋友對我說過，生活的理想就是為了過上理想的生活。

　　蘇尚華：大家寫完后總結一下，最理想的是你能從一年、三年、五年、十年中找到一條發展的主脈絡。然后看看一年的七個職位，三年的五個職位，五年的三個職位，十年的一個職位中，有沒有變化。

　　小魯：我寫的感覺是沒有從自己的行業中跳出去，分別不大。我的是廣告和職業生涯規劃是兩條主線，最后還有創業。創業就是做小商品的生意。

　　蘇尚華：創業注重商品流通。在這個行業里你的職位變化是什么？有沒有變化特別大的？

　　蘇尚華：我們現在要清楚一個概念，行業不僅僅是行業，還包括職位。你做廣告，是什么廣告，哪個方面的廣告？是農業、商品流通還是其它的什么？應該有一個偏好。現在依照這個思路，修正一下你思考的行業和職位。理想是模糊的，我們要想怎樣去做更好的規劃。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的選擇，那這個規劃是不是就沒有用了呢？這有規則風險在里面。

　　曉草淼淼：你要培養自己的不可替代性。

　　蘇尚華：說得很好，要培養自己的不可替代性。這需要有一點，就是要有能力，另外一點是弄清楚規則。我們的需要和工作的需要是分開的，這也是做職業生涯規劃的時候，我們必須考慮的兩個因素。

　　我們從現實中來，篩選最有可能的職業。就像給你一道選擇題，你要先劃個圈，解決這種問題的兩個方法就是“未來”和“現實”。規劃的目的是要讓你的每一步都處于控制之下，就是說你開的車不能出問題。其次，當出了問題后，你應該準備好應對這個問題。

　　剛才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是說你被人需要去干什么，被老板被企業需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比較喜歡自由。我想四十歲以后就去旅游了。

　　蘇尚華：這是你的想法，這是你的需求。但是如果每個人只考慮自己的需求，世界就亂套了。職位存在必然會發展變化，在一個組織里，這個職位是為組織貢獻的，必須滿足企業、組織的需求。職位的設置為何經常增增減減，是因為市場和競爭狀態不斷在變，這就要求它變，調整職位或者調整職位上的人。我們處在這個動態的系統中，我們要做的是掌控這個規律。

　　你想穩定，還要分出你的領導和管理者，你的不可替代性就是瞄準這種工作、這個人。

　　你其實有四個老板：你、職位、領導、組織（企業）。你自己是司機，職位是成績，同時你要滿足上級、為企業服務。好的職業規劃要考慮各種影響因素、影響原因。有些老員工能力不足，但卻居高位，為什么？做人重要還是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是這樣，必須要多付出，做事情，不要過多考慮做人的問題。

　　蘇尚華：其實做事做人同樣重要。在企業里，私營老板為何會用自己的親信？其實企業用人出于這樣的考慮：親疏、忠逆、才庸。這是三個層次，這幾個因素組合起來形成企業用人的方式。老員工他首先是忠，親疏是看你對老板的幫助，你對他成長的貢獻不光是做事情，還有是對他的幫助。

　　我們盡量讓自己的發展和職業轉型變得可控，如果不可控我們盡量抓兩頭，一個是遵從職業生涯發展的規律，另一個是保持你工作所在的系統的動態平衡。

卡爹熱熱：我的昵稱可能很多人覺得很有意思，但是到底什么意思，為什么是這個名字，我也說不出來。我高二時無聊，在鍵盤上隨便敲字，出現了這幾個字，所以現在就用這個字做網名了。我的顏色是白加黑。

　　Betty：感冒藥！

　　卡爹熱熱：其實不是感冒，這兩種顏色能清楚地表現了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我學的是工民建，但是比較喜歡廣告。不知道是否適合自己。我有朋友在廣告公司，所以我希望進去。但是在他們那壓力很大，工作比較累。我很困惑，想知道自己是不是適合做這樣的工作。

　　我性格比較謙和，人緣好，跟誰都聊得來，跟沉默寡言的人能說話，也可以做一個很好的傾聽者。我比較獨立，不喜歡給家里人增加負擔。

　　我覺得廣告畢竟是興趣，是否人要跟著興趣走？有人提醒過我，“一個男人最大的失敗是跟著興趣走”，就是說不能憑興趣做事，看能力。

　　我的弱點是太急躁，其實大家看著我似乎覺得慢條斯理，但是我心里比較急。另外，我比較懶，就拿學英語來說，這兩年來毫無進展，書卻是瘋狂地買了一堆；培訓班也去過，也沒進展。我是專科學歷，現在念專升本，英語課剛開始我都會很認真地聽，但是到了后半式子課，就開始睡覺。其實學英語是為了能進廣告公司，現在廣告公司都偏向國際交流。

　　蘇尚華：大家說的顏色多姿多彩，有紅色、藍色和彩虹，我感覺到前幾位方向性的問題比較多，后面幾位的目標性疑惑比較大。每個人的職業發展都是從職業到事業，由職業進入到一件讓自己自豪的事情中去，找到感覺才會把最大的能量投入到其中。在這個聚焦之前，是螺旋狀前進的，有很多可能，很多影響。職業需要不斷嘗試，感覺對了就去實踐，不對，就放棄，學新的。

　　沒有人一畢業就能找到非常心儀的工作。很多人投入畢生精力才能找到，有的人比較快也要用三五年時間。職業是一輛車，帶著我們到目的地。當你對目的地不是很清楚的時候你的速度不會太快，當你對路狀不熟悉的時候也不會太快。但是有GPS的話，它能告訴你轉彎的地方。規劃就是這個GPS，通過規劃可以找到這個大方向，別人可能是十年，你可能會快一點，三年或者五年。我們接下來要講的很多是找方向的方法，大家在講述中找到方向、目標和方法，我們爭取能找到它。不是找到就能用，我們還要消化。

　　我們講習的方向首先是選擇什么樣的企業，企業不對，你就會厭惡自己的職業。然后我們再去找方法，但是還是會遇到問題。你能力比較大，面臨的問題就是大問題，你可能關注行業、民生；當你能力很小的時候，你會關心房子、衣服。不同的關注點代表著不同的能力。現在最核心的任務是解決這個問題，理想減去現實等于問題。

　　我們先把方向和目標歸到理想。現實與理想的差距越大，對問題的感受就越強。我們先看看你的問題多大，再規劃方法，探討現狀是什么，理想是什么。

　　下一段，我們談談理想和現實之間的差距，所有的話題都圍繞這個問題。現在先把問題給大家呈現一下，每個人需要處理的問題可能分為幾部分。理想（Want），現實（Is），方案（Should）。

　　蘇尚華：問題的產生在理想與現實之間，方向要從理想或者現實中尋找。理想產生動力，現實產生壓力。理想包括職業（行業+職位），行業有很多的方面。

　　對于未來三至五年，列出你理想的職業，建議分成三個部分做一下。談談理想，看看現實，找找方法。仔細考慮清楚，要表達的比較明確，可以從過去所有的見識、經驗中找，想象未來希望過什么樣的生活。看看在你未來生活中占據主導地位的是什么，你可以在想象五年之內的工作，在面前的紙上寫三個。寫完后，十年的再寫一個。

　　大家可能未曾想過太多，現在盡力去想象你未來想達成的方向。然后三年的寫上五個，可以跟五年、十年的目標重復。你的地盤你做主，你的職業你做主。然后繼續，寫一年的方向，可以寫七個，近期的選擇可能更大一些，可能也會在不遠的將來找到一個心儀的職業。我記得一個朋友對我說過，生活的理想就是為了過上理想的生活。

　　蘇尚華：大家寫完后總結一下，最理想的是你能從一年、三年、五年、十年中找到一條發展的主脈絡。然后看看一年的七個職位，三年的五個職位，五年的三個職位，十年的一個職位中，有沒有變化。

　　小魯：我寫的感覺是沒有從自己的行業中跳出去，分別不大。我的是廣告和職業生涯規劃是兩條主線，最后還有創業。創業就是做小商品的生意。

　　蘇尚華：創業注重商品流通。在這個行業里你的職位變化是什么？有沒有變化特別大的？

　　蘇尚華：我們現在要清楚一個概念，行業不僅僅是行業，還包括職位。你做廣告，是什么廣告，哪個方面的廣告？是農業、商品流通還是其它的什么？應該有一個偏好。現在依照這個思路，修正一下你思考的行業和職位。理想是模糊的，我們要想怎樣去做更好的規劃。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的選擇，那這個規劃是不是就沒有用了呢？這有規則風險在里面。

　　曉草淼淼：你要培養自己的不可替代性。

　　蘇尚華：說得很好，要培養自己的不可替代性。這需要有一點，就是要有能力，另外一點是弄清楚規則。我們的需要和工作的需要是分開的，這也是做職業生涯規劃的時候，我們必須考慮的兩個因素。

　　我們從現實中來，篩選最有可能的職業。就像給你一道選擇題，你要先劃個圈，解決這種問題的兩個方法就是“未來”和“現實”。規劃的目的是要讓你的每一步都處于控制之下，就是說你開的車不能出問題。其次，當出了問題后，你應該準備好應對這個問題。

　　剛才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是說你被人需要去干什么，被老板被企業需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比較喜歡自由。我想四十歲以后就去旅游了。

　　蘇尚華：這是你的想法，這是你的需求。但是如果每個人只考慮自己的需求，世界就亂套了。職位存在必然會發展變化，在一個組織里，這個職位是為組織貢獻的，必須滿足企業、組織的需求。職位的設置為何經常增增減減，是因為市場和競爭狀態不斷在變，這就要求它變，調整職位或者調整職位上的人。我們處在這個動態的系統中，我們要做的是掌控這個規律。

　　你想穩定，還要分出你的領導和管理者，你的不可替代性就是瞄準這種工作、這個人。

　　你其實有四個老板：你、職位、領導、組織（企業）。你自己是司機，職位是成績，同時你要滿足上級、為企業服務。好的職業規劃要考慮各種影響因素、影響原因。有些老員工能力不足，但卻居高位，為什么？做人重要還是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是這樣，必須要多付出，做事情，不要過多考慮做人的問題。

　　蘇尚華：其實做事做人同樣重要。在企業里，私營老板為何會用自己的親信？其實企業用人出于這樣的考慮：親疏、忠逆、才庸。這是三個層次，這幾個因素組合起來形成企業用人的方式。老員工他首先是忠，親疏是看你對老板的幫助，你對他成長的貢獻不光是做事情，還有是對他的幫助。

　　我們盡量讓自己的發展和職業轉型變得可控，如果不可控我們盡量抓兩頭，一個是遵從職業生涯發展的規律，另一個是保持你工作所在的系統的動態平衡。

蘇尚華：現在，畫出你對自己的職業走向、理想的職業規劃的圖表，要對職位做一個遠近的排布，和現實差距最大的畫最遠，差距最小的畫最近的。

　　大家要明白，理想是可能實現的，最可怕的是沒有理想，沒有任何想法去做事情，是最糟糕的。大家可以從別人不太關注的地方下功夫。

　　海子：我們的行業，做媒體面臨直接的競爭，潛在的競爭也比較大。

　　蘇尚華：我們看Nike等存活得比較久的企業，全部的注意力都在對客戶和市場的研究上，只要你不脫離你的市場，你的客戶，你就成存活。職業生涯也是這樣，第一，你要知道自己的需求是什么樣的，你要研究企業的需求、職位的需求、人的需求，這些人都是你的客戶，你的價值的實現從他們中來。現實里，你做一份工作，就一定要把它做好，那么如果企業要解聘人，保住的就是你。

　　變化是每個企業都會遇到的，企業會在內部作調整，因為外部成本高，要招聘，要培訓和試用。但是理想還是要去想的，同時一定要把現在的工作做好。

　　其實很多人在工作能力上沒有太大問題，問題是在人際關系上，跟上級關系的處理上，會出問題。很多人離職是因為氛圍和人。所以當你覺得有問題的時候，要去區分不喜歡的是什么，是人、是工作，還是企業的發展？

　　Betty：對，就我個人來說，只要工作比較突出，其實沒有什么特別多的活要去做。

　　蘇尚華：我們要知道起點在哪里，目標在哪里，中間會有多少路線。三個終點可以劃出很多的路線，去解決這個問題。下面來分享一下。

　　曉草淼淼：我原來做多媒體課程，我現在能做的只是企業內訓課程的網絡制作和多媒體設計和制作。我的同學有的會做大型的軟件操作，我想往這方面發展，但是不知道是否可以？也就是網絡培訓、遠程教育這一類型的。

　　蘇尚華：你的線路一條是專業路線，另一條是經驗路線。

　　曉草淼淼：我想過自己有這一方面的特質，我想去做電話銷售，但是我的抗壓能力不夠強，比較容易緊張。

　　蘇尚華：電話銷售的管理模式是數字化的，就是說你今天打了多少個有效電話。不是跟人相關的，電話是單向的，不像面對面做銷售那樣可以隨場景作調整。

　　曉草淼淼：我之所以否定，是不是因為選擇了不合適的銷售方式？

　　蘇尚華：你經常做些自我的否定，其實你只是選錯了形式，而不是說選擇錯了做銷售，你可以去做銷售。根據你的經驗你可以繼續去做編輯，其實對文字的處理也需要溝通，展示成果。你為什么選擇去做銷售？

　　曉草淼淼：我更喜歡做口頭表達。

　　蘇尚華：這些都是與文字相關的：你有文字處理的功底，但是你又喜歡與人接觸。你對形式的選擇和行業類別的選擇有些誤區，你可以把經歷積累，比如銷售，你要銷售什么，在哪些行業做，這樣你的解決方案就出來了，然后把你的經驗能力遷移過來。大家要記住能力遷移很重要。

　　別人可能說你沒有做過銷售，其實你做編輯的時候肯定需要去了解客戶，跟客戶溝通，滿足客戶的需求，你比其他銷售更有優勢。通常說來，銷售只是售，不和客戶溝通，但是你同時了解客戶的需求是什么。銷售不是單方面的，是雙方面地滿足客戶。職業的轉型是有遷移性的，這種遷移不能浪費掉，他們有共性。

　　小魯：我的是咨詢，職業規劃師，廣告策劃，還有創業。

　　蘇尚華：策劃是什么？是一種創造性的工作。創業是什么？他的職業共性里有一個點就是“創”。職業規劃是一步步發展的，能看清楚。你一直在做創造性的工作，只是需要資源，在創的基礎上，加上一些東西。冥冥之中你已經有選擇了，這就是職業的共同性。

　　Lina：我原來是做貿易的，寫的是去外企做貿易經理，希望將來有自己的貿易公司。這對我來說應該很容易。外貿公司就是有客戶和廠家就可以，一個人就可以做。還有一個是公司同事的建議，讓我去做公共關系。雖然我不知道公共關系是什么，但是我想他這樣建議應該有他的道理。

　　我最近在做會議會展和媒體合作，這兩個方向我也想嘗試。另外，我還想成為海洋館專家，還喜歡畫畫。這些都是我以前比較喜歡和向往的。

　　蘇尚華：你的可以分為兩類，有你從事過的和沒從事過的。貿易，你希望做得更高點，。這需要你發現資源，找到資源。你的選擇，第一是媒體，第二是你的公司，你把它們連接起來了。你做媒體，做的是供需的平衡；你做會議，需要招商，會議有商家，有參會企業，有會議代表，你就是搭平臺的。可以看出，你做的都是中間的角色，這是你喜歡的，而這些都不是你最初的興趣。至于做海洋館的動物專家，你屬于當事人，而現在你想做中間人了。所以，其實你還是希望做一些直接創造的工作，其它的說白了就是做“中介”，介于兩者之間，因此，既然你有了這樣的職業經歷，建議你繼續從事這樣的職業。

　　你現在的選擇是去兩頭和繼續在中間，你可以自己做中間，可以去做供方，也可以做需方。你到供、需方做的事情就是動物和畫畫，根據你的經驗看出，你適合做一個資源的組織和整合的角色，這是你的優勢。你把不對稱整合起來，我建議你繼續在中間做，你的經驗和優勢在組織。

　　蘇尚華：有句話說，老板是什么樣的，公司就是什么樣的。你選擇公司也一樣，注重看老板。另外，看一家企業，你一看員工什么樣的，你就基本上知道老板是什么樣的。我說的老板是直接上司。還有，你想成為精英，那就要看是什么方面的精英。你心中的精英過著什么樣的生活？你身邊有沒有這樣的人？他們在做什么？精英之路是怎樣走過來的？加強對人的關注和對情緒的控制。職業穩定與否，你會受其他人的影響較重。小魯，你可以專注于做廣告人的職業，然后做職業人的生涯規劃。小雯：我在大的方面還是比較明確的，但是這肯定是十幾年后才可以實現的。但實現要靠豐富的閱歷，各種體驗，現在面臨的是生存的問題，怎么樣養活自己。

　　蘇尚華：這個需要你自己進一步考慮。你需要把經歷集中起來，豐富在某幾個領域上。至于提到豐富的閱歷，你“閱”的是什么？需要分解一下要素。這可能是關乎你生存之后的問題。至于生存呢，你覺得最大的困惑和障礙在哪里？

　　小雯：障礙是現在所在的公司比較不穩定，很動蕩。我在想是否去公司做和我專業相關的HR？問題是，做HR的話，我所以的事情和經歷是否會對我以后的職業生涯規劃有所幫助？

　　蘇尚華：接著你的問題去思考一下，你需要做哪方面的心理咨詢？

　　小雯：主要是婚戀、職業生涯、焦慮癥方面的，其實這就是兩個方向，人力資源管理和心理咨詢師。比如說HR需要做的是什么？招聘、考核、薪酬，都可以去嘗試。

　　蘇尚華：其實你的重點還是在研究人上，怎么招人，怎么用人。

　　小雯：我還有個問題，就是我沒有任何經驗，怎么能在最短的時間內找到實踐的機會？

　　蘇尚華：找你們的導師，你們的導師肯定在相關的企業里做著人力資源工作。找導師是你最好的途徑。在這人力資源工作時，可以把心理學的知識遷移過來，可以有很多選擇。比如你的導師可能有自己的公司，你可以去他的公司。而大公司招聘看潛質，你要先去研究他們的需求是什么，把自己打造成他們需要的人才。如果你去小公司，HR之間其實是有很大差距的。你把心理學的專業知識轉移到人力資源上，可以得到很好的發揮。大家要始終記得一點，人脈對于我們任何人來說都是最重要的。

　　卡爹熱熱，廣告是否適合你？

　　卡爹熱熱：我看不一定。

　　蘇尚華：對于你的問題，我不找共同點，而是找差異點。

　　卡爹熱熱：我寫的都是不同的，一個是做廣告，一個是做建筑設計師，另一個是做娛樂經紀人。

　　蘇尚華：廣告面對的是客戶代表，建筑設計師面對的是房子和住戶，經紀人是中間的職業。廣告賣的是你的創意，經紀人說白了賣的是人。你的職業對象不同，有兩個職業對的是人，一個對的是東西，原材料不一樣，區別在這里。明白嗎？

　　你看你是什么樣的人？看資源，就把經紀人拋棄掉。你現在想做的是廣告，經紀人可以往遠處放。你現在做設計師，想做廣告，而做建筑設計師，你研究的是房子，廣告研究的是創意，這兩個可以加起來嗎？

　　卡爹熱熱：是地產策劃？

　　蘇尚華：對，市場——研發——建造——銷售，這是一個房地產的鏈條。你現在處在研發的階段，你想轉到市場，你可以把對房地產的了解轉移過來，可以做相關工作。你原來研究房子現在研究人，你可以去市場部，你懂專業，這是你的優勢，東西策劃出來更能找到賣點。你可以做高端房地產，或者做廣告，用你已有的資源來做，千萬不要把已經做的和未來要做的分隔開來，要記住，你每走的一步都是下一步成功的基石。

　　海子：我覺得只有一種路可走，就是做設計。

　　蘇尚華：為什么？我們大家一起看看，你該怎么走？

　　海子：我現在在時尚媒體做，接下來想先讀一個MBA，然后做公司高管，待市場成熟后，專門針對白領做一個繪畫、音樂治療的工作室。我不知道自己是否愿意做這個，我的原則是做與藝術相關的。等事業發展得差不多了，就可以出去旅游了。

　　蘇尚華：那為什么要學MBA呢？

　　海子：我的專業是設計，是藝術類相關的。我也不知道為什么要去學MBA，可能是受我姐姐的影響。媒體工作太好找了，但是不掙錢，很辛苦。除非做活動策劃，因為媒體本身就很難掙錢，可能我會去做活動策劃或繼續做媒體。

　　蘇尚華：沒有不景氣的行業只有不景氣的企業。市面上的雜志和報紙無數，可能你看到的負面東西比較多，因此根據身邊的經驗去判斷好與不好。如果你現在做媒體，不能滿足自己的期望，你想做其它的，包括像我們這樣做咨詢的，也有可能是這樣的。你要把問題定位在你能控制的地方，比如說你認為媒體行業掙不了錢，那是你的認知有問題。

　　所有的行業都是這樣，你工作，企業能發給你滿意的工資，這就是好工作。完全滿足感是沒有的。這可能跟你所學的專業有關系。既然你來到了職業講習所，就要理性地看待這個問題。現在有兩個方向，要么調整你自己，要么調整你的目標。你可以盡量尋找好的媒體，去思考你自己想要的是什么；第二，媒體是在中間的位置，但做治療室，是你自己去做動手操作的過程，還需要你很強的動手能力。可能存在的情況是：一，做治療室發展不一定會很好；二，你自己沒有經驗，你怎么樣去做？你能不能掙到錢的道理應該和你剛才說的媒體是一樣的。做這個，你一定要有自己的客戶；另外，你提供的服務一定要滿足客戶，并且吸引他們；還有一點，就是你的服務能力。這些問題都是需要你去考慮的。

　　學MBA是受你姐姐的影響，不一定是你的目標。所以你還要再想一個加法，看怎么樣做到，才能獲得這樣的資源？這是一個價值觀的問題。

　　曉草淼淼：我想問一下，您建議做的規劃是多少年限呢？

　　蘇尚華：自己決定，“習”的部分需要自己決定。把目標和時間確定后把時間往前提。如果目標是三年，那么給自己設定一個計劃，你一年做什么，一個月做什么，一周做什么，給自己設定這樣一個計劃。

　　小雯：請老師談談您的職業規劃。

　　蘇尚華：我最初做的是人才測評，98年的時候，感覺到就業壓力在加大，恰巧當時國家開發了一套人才測評系統，我們就把這套系統的使用權給買過來，做相關的測評工作。我當時即做技術的工作，又做市場的工作，對這項工作還是挺喜歡的。后來，我覺得自己企業經驗太少，就去了一個公司做高級助理，那份工作主要是可以參加公司的高層會議，可以站在高端了解情況。后來我跳槽了，做人力資源管理咨詢，卻發現顧問的解決方式不是特別好，于是就回歸了，把工作定位在做人力資源規劃上，自己開了個公司，專門做職業生涯規劃和人才價值評估，我現在做的所有事情也都和這兩個主題相關。

　　好了，時間關系，今天就到這里。感謝大家的關注，謝謝大家！