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      高校畢業生的就業問題涉及到千家萬戶，關系到社會穩定，已成為全社會廣泛關注的焦點。“就業乃民生之本，創業是就業之源”。區委區政府為更好的促進高校畢業生就業，將“鼓勵和扶持高校畢業生就業創業”的工作，列入了今年的十大民生工程。

      作為東坡區高校畢業生的對口服務部門，東坡區人事局高度重視高校畢業生的創業工作，并采取了一系列的措施和辦法。積極引導、支持高校畢業生創業。在東坡區人才中心設立“高校畢業生自主創業服務窗口”，并實行工作責任制，落實專人負責，及時向高校畢業生宣傳中央和各級黨委政府鼓勵和扶持高校畢業生創業的相關政策。加強輿論宣傳，樹立創業典型，努力營造高校畢業生自主創業的社會氛圍。及時跟蹤、了解高校畢業生自主創業的動態，幫助和協調解決高校畢業生在創業過程中遇到的困難。通過多種形式開展創業培訓，鼓勵和引導更多的高校畢業生加入到自主創業的隊伍。2008年至今，全區自主創業的高校畢業生約28名，創辦企業19家，帶動就業近100名。他們正以自己的聰明才智，挑戰自我、創造未來。

      關注高校畢業生就業，支持高校畢業生創業，是全社會義不容辭的責任和義務。讓我們給予他們更多的關愛，助他們一臂之力，為他們插上騰飛的翅膀，為全區社會經濟的發展注入新的活力。

 

 

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1、國務院相關政策摘要……………………..（1）

2、四川省人民政府相關政策摘要……………（2）

3、眉山市人民政府相關政策摘要……………（5）

二、企業注冊登記流程…………………….（7）

三、小額擔保貸款須知…………………….（18）

1、關于東坡區高校畢業生自主創業情況的

調查與思考………………………………….（21）

2、高校畢業生創業四大方向……………….（27）

3、高校畢業生創業流程…………………….（30）

4、高校畢業生創業如何融資…………………(32)

 

1、向峰——益州農業有限公司……………………(35)

2、何軼、石易峰——三蘇綠洲特種野豬養殖……(36)

3、汪首鑫——金鑫建材衛浴潔具五金門市……….(37)

4、陳偉——星辰數碼通訊…………………………(38)

5、沈蘭——洞天飯店……………………………….（39)

6、侯曉英——良緣慶……………………………….(40)

7、江維——瑞達商行………………………………(41)

8、袁驍軍——冷飲店………………………………(42)

鼓勵高校積極開展創業教育和實踐活動。對高校畢業生從事個體經營符合條件的，免收行政事業性收費，落實鼓勵殘疾人就業、下崗失業人員再就業以及中小企業、高新技術企業發展等現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。強化高校畢業生創業指導服務，提供政策咨詢、項目開發、創業培訓、創業孵化、小額貸款、開業指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務。各地要建設完善一批投資小、見效快的高校畢業生創業園和創業孵化基地，并給予相關政策扶持。鼓勵支持高校畢業生通過多種形式靈活就業，并保障其合法權益，符合規定的，可享受社會保險補貼政策。（摘自：國務院辦公廳《關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》國辦發〔2009〕3號）

 

大力開展高校畢業生創業教育。將創業教育列入教學培訓計劃，重視培養高校畢業生的創業意識，推進全省高校畢業生創業教育健康開展。市、縣政府要加大創業載體建設力度，依托經濟技術開發區、工業園區、高新技術產業開發區、大學科技園區等資源，建設一批有特色、可持續發展的創業孵化基地。構建高校畢業生自主創業“綠色通道”，為高校畢業生自主創業提供資金支持、政策扶持、項目論證等“一條龍”服務。鼓勵支持高校畢業生通過多種形式靈活就業，并保障其合法權益，符合就業困難人員條件的，按規定享受稅費減免、社保補貼、崗位補貼、小額擔保貸款等優惠扶持政策。

深入實施“千名高校畢業生創業”計劃。各地人事部門要在當地黨委、政府領導下積極協調有關部門重點加大政策和資金支持力度，2009年在全省促進4500名高校畢業生實現創業。對高校畢業生從事個體經營符合條件的，除國家限制的行業外，自工商行政管理部門登記注冊之日起3年內免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業性收費。對在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；合伙經營和組織起來創業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。對有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。對領辦、創辦企業的，要在科技型企業認定、稅收優惠、資金籌集等方面給予支持。對高校畢業生到農村參與農業開發，創辦、合辦農、林、牧等經濟實體的，所在地政府要協調有關金融機構在農貸資金等方面給予傾斜。市（州）、縣（市、區）政府要通過財政、社會等多渠道籌集的方式，相應安排高校畢業生創業專項資金，為其提供創業補貼、創業培訓、創業指導、小額貸款擔保、貼息補貼等支持。高校要積極開展高校畢業生創業培訓和創業指導等工作。（摘自：四川省人民政府辦公廳《關于進一步加強普通高等學校畢業生就業工作的》川辦發[2009]30號）

1.引導和鼓勵高校畢業生自主創業。篩選一批投資規模在50萬元左右的符合國家產業政策的工業項目、農村項目和第三產業項目，重點對種養業、應用科技、文化旅游、技術創新等創業項目予以扶持幫助。

2.放寬注冊資本限制。允許公司注冊資本分期繳納，注冊資本500萬元以下的公司可以零首付，3個月內到位20%，2年內繳足注冊資本。

3.放寬經營場所限制。對不涉及安全、環保、污染的行業，允許以家庭住所為經營場所。個體工商戶進行工商登記時，租房協議可作為有效的經營場所使用憑證。

4.落實優惠政策。認真執行國家和省政府對高校畢業生創業的稅費減免優惠政策；三年內免交行政事業性收費；水、電、氣通信戶頭費、手續費、服務費按物價部門核定的最低標準收取。

5.加大創業扶助。通過爭取省政府高校畢業生創業資金，市政府支持，群團組織發動，社會參與資助等方式，籌集300—500萬元“眉山市高校畢業生創業基金”，對高校畢業生自主創業投資規模達到50萬元以上或吸納就業人員達到10人以上的，依照相關《章程》給予扶助。市和區縣組織150名領導干部實行“一幫一”擔保扶助2萬元小額貸款。

6.加大金融扶持。高校畢業生自主創業資金不足的，每人可申請小額金融擔保貸款2萬元；經營規模較大的放寬至5萬元；3人以上合伙創業或招收5名以上高校畢業生就業的，可按出資人數和創業項目擴大貸款規模，合計額度不超過15萬元。貸款期限一般不超過2年，到期確需延期的，展期不超過1年。對科技含量較高，工業附加值較好的工業項目和投資規模較大，帶動農民增收的農產品開發項目，政府可給予50％的貸款貼息補貼。金融機構要降低高校畢業生創業門檻，拓寬擔保抵押范圍，擴大信貸規模。

7.積極開展創業培訓。人事行政部門所屬人才服務機構，免費提供2年的人事代理，減免參加人才集市或人才交流活動收費，免費提供培訓、測評服務。人事、勞動保障部門免費組織技能培訓、創業培訓，其培訓經費在就業專項經費中列支。

8.建立高校畢業生創業點。各區縣建立3—5個高校畢業生創業點。有條件的鄉鎮、社區、公司、合作社、商場可采取租賃、流轉、入股或免費方式提供土地、廠房、門市供高校畢業生創業。(摘自：眉山市人民政府辦公室《關于促進高校畢業生就業創業工作的實施意見》眉府辦發[2009]18號)）

 

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1、企業名稱預先登記

辦理事項：企業名稱預審登記

辦理程序：到市行政服務大廳市工商局窗口領取《名稱預先核準申請書》→填表（按公司命名要求一次可以最多起七個名稱備查）→交表→領取《名稱核準通知書》

提交材料：

⑴全體投資人資格證明   ⑵特殊行業需要的其他文件2、領取《企業設立登記申請書》

辦理事項：領取開業登記注冊申請書

辦理程序：出示《名稱核準通知書》→領取《企業設立登記申請書》；同時領取《企業設立登記申請書》等有關表格

提交材料：

⑴名稱核準申請書

3、前置審批

前置審批是指企業登記注冊前，政府行業主管部門對企業經營資格的審查。目前前置審批共計14大類，72項審批項目,按需辦理表格內事項。

無前置審批，則直接辦理下一步

4、存注冊資金入銀行

辦理事項：入資

辦理程序：股東之一本人當面出示所有股東的身份證原件→填寫入資單→存入注冊資金→領取入資原始進帳

提交材料：

⑴名稱通知書原件及復印件

⑵所有股東身份證復印件

⑶注冊資金

①自然人出資：現金或銀行通存通兌存折

②法人出資：出資單位支票和新成立法人的人名章及委托書

5、工商注冊的審批、領取營業執照

辦理事項：工商注冊、營業執照批復

辦理程序：填寫并提交《企業設立登記申請書》等材料
→領取《準予行政許可決定書》→5個工作日后持《準予行政許可決定書》→交費→領取營業執照正副本。提交材料：由于企業的性質不同，提交的材料也不同，其中有限責任公司應提交：

⑴《企業設立登記申請書》

⑵公司章程（提交打印件一份，請全體股東親筆簽字；有法人股東的，要加蓋該法人單位公章）

⑶企業以貨幣方式出資的，提交《企業交存入資資金憑證》第二聯。以非貨幣方式出資的，不能采取分期繳付方式，應提交全部非貨幣出資的評估報告。

⑷《名稱預先核準申請書》及《名稱預先核準通知書》

⑸股東資格證明

⑹指定（委托）書

⑺《企業秘書（取系人）登記表》

⑻經營范圍涉及前置審批項目的，應提交有關審批
部門的批準文件。

⑼打印的股東名錄和董事、經理、監事成員名錄各一份。

⑽經營范圍涉及后置許可項目的，應提交《承若書》。

6、公章備案及刻制

辦理事項：備案及刻制公章 

辦理程序：攜帶營業執照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營業執照副本上印核準章→在指定的刻字社刻制公章、財務章、法人章等印鑒。

提交材料：

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵法人身份證復印件

7、企業法人代碼登記

辦理事項：企業法人代碼登記

辦事機構：市\區質量技術監督局

辦理地點：行政服務中心大廳質量技術監督局窗口

辦理時限：受理后3-5個工作日

辦理程序：領表→填表→提交單位公章等資料→交費→（辦理時限過后）領取組織機構代碼證書

收費標準：30元/套

提交材料：

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵單位公章；

⑶法人身份證復印件。

8、地稅登記

辦理事項：稅務登記（領取營業執照之日起30日內辦理）

提交材料：

“個體經濟”可不報送以下的⑵、⑷、⑸項材料

⑴營業執照副本及復印件；

⑵企業法人組織機構代碼證書復印件；

⑶法人代表身份證復印件；

⑷公司或企業章程復印件；

⑸房產證明或租房合同復印件

⑹印章（公章、財務章）

9、國稅登記

辦理事項：稅務登記（領取營業執照之日起30日內辦理）

提交材料：

⑴營業執照副本；

⑵企業組織機構代碼證號碼；

⑶公章、財務章、法人名章；

⑷銀行開戶許可證復印件（此材料在后面的開戶步驟之后，回來補交）；

⑸法人代表身份證復印件

⑹辦稅人員身份證

10、開設銀行賬號

辦理事項：在銀行開戶

提交材料：（開戶完成后，回大廳國稅局窗口補交銀行開戶許可證復印件）

⑴組織機構代碼證書副本；

⑵營業執照正、副本；

⑶法人身份證原件及復印件；

⑷公章、財務章、法人章；

⑸公司會計照片一張（1寸）

11、開轉資證明和劃轉資金

辦理事項：轉資

辦理程序：在工商分局窗口開具轉資證明→在大廳內入資銀行劃轉資金

提交材料：

⑴工商局開具的轉資證明

⑵股東之一本人持身份證原件及復印件辦理轉資

⑶營業執照副本

⑷開戶銀行的開戶許可證和交換號

⑸入資時的原始進賬單

⑹印簽卡（副卡）

市工商局：8197276   市行政服務中心：8166111

區工商局：7983288   區行政服務中心：8802812

區質檢局：8113768   區國稅局：8115516

區地稅局：8298275   區信用聯社：8102209

市行政服務中心地址：新區詩書廣場

區行政服務中心地址：三蘇大道眉州商城內

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貸款對象：

具有本市戶籍和法定年齡，具有一定創業能力、畢業后未就業且進行了失業登記的大中專畢業生。

1、經營項目符合國家有關政策、法規、法律，經工商部門登記注冊，其工商登記注冊人應與申請貸款人相符。

2、有稅務機關登記注冊證。

3、自籌資金達到50%以上，有固定的經營場地，并提供不短于貸款期限的場地合同證明。

4、信用良好，無不良記錄，具有還貸能力和反擔保能力。

5、提供合伙人員（捆綁式貸款）創業協議或證明。

個人自謀職業的貸款額度控制在3萬元人民幣以內，合伙經營企業最高額度不超過10萬元人民幣。城市戶口3萬，農村戶口2萬。

貼息辦法：

貸款反擔保條件：

1、反擔保人，有穩定收入，信譽良好，單位效益好，在本市有固定住所。2、反擔保人所在單位出具的證明。

1、審批表     2、書面申請       3、畢業證和失業證

4、本人戶口薄或合伙人協議（證明）

5、營業執照、稅務登記證   6、租門市（廠房）協議

7、住房證明或房產證復印件  8、反擔保人承諾書和反擔保人身份證         9、所有材料一式四份

摘自：（眉山市勞動社會保障局，四川信用聯社眉山辦事處文件。

關于制定下發《小額擔保貸款實施細則》的通知。眉勞社辦[2009]101號)

 

 

高校畢業生的就業工作作為今年各級黨委政府關注民生和社會穩定的大事，已成為社會廣泛關注的熱點。去年年末以來席卷全球的金融危機，使高校畢業生就業形勢更為嚴峻。為緩減就業壓力，以創業帶動就業，認真做好高校畢業生就業、創業服務工作，區人才中心對我區高校畢業生創業需求進行了廣泛調研，通過現場問卷、網上調查等多種形式，讓有創業意向的高校畢業生參與互動，及時掌握高校畢業生的創業需求情況。
    本次調查網絡參與2382人，現場調查問卷220余份，回收149份。參與調查人員中， 56.4%為應屆畢業生，43.6%為往屆畢業生；從學歷層次看：大學專科學歷54.26%，大學本科學歷34.11%，碩士研究生學歷0.78%，中專學歷10.85%）。數據顯示：男生創業的積極性較高，占參與者的67.6%，女生占32.4%。另外，從所學專業來看：經濟、管理、市場營銷、電子商務等專業畢業生創業意向較高，占調查人數的42.5%，理工類、機械類學生占28.8%，文科類學生19.4%，其它類9.3%。

在本次調查中，79.40%的高校畢業生有創業意向, 15.17%的學生從未考慮過自主創業，5.43%的學生已經自主創業。

有創業意愿的學生中85.9%填寫了缺少啟動資金，既使投資一些較小的項目也大部分存在這樣的問題。資金缺乏或不足已成為阻礙高校畢業生創業的重要因素。
   （二）選擇創業項目難
    創業資金固然重要，但比資金更重要的是要選擇好的項目。好的項目究竟在哪里？有的高校畢業生有一定的資金基礎，但因缺乏對市場信息的了解，就像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無從下手。本次調查中，45.3%的學生想在自己感興趣的領域創業；75.1%的學生選擇啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業； 54.6%的人選擇與自身專業相結合的領域；27.4%的人愿意往當今熱門的行業發展。但自己感興趣的、或與所學專業對口的領域未必就有適合自身發展、符合市場需求的項目，因此許多高校畢業生一時難以找準真正適合自己的項目。

高校畢業生剛剛走出校園，步入社會，大多數都缺乏創業實踐經驗。本次調查中畢業生認為創業應具備的素質為：具有強烈的挑戰精神及勇氣（35.9%）、出色的溝通及交際能力（33.4%）、優秀的管理及領導能力（15.1%）、較好的專業知識（10.7%）、良好的社會資源（4.9%）。應該說這部分畢業生有較高的綜合素質和創業的勇氣，他們將面對的是紛繁復雜的市場經濟和許多無法預料的實際困難的考驗，諸如資金的籌集、項目的選擇、市場信息的獲取等，單靠勇氣和激情是遠遠不夠的。

另外，調查中我們還了解到，沒有管理、營銷等方面的專業知識，面對風險心理承受能力不足，缺乏社會關系、親人反對等也是影響高校畢業生創業的因素。

針對高校畢業生創業存在的問題，提出如下思考和建議：

高校畢業生創業離不開社會和各級政府的大力支持。政府可以出臺一系列鼓勵扶持高校畢業生創業的相關政策，通過小額擔保貸款提供創業資金，或者建立專門的創業基金，簡化審批手續、辦證實行綠色通道、稅收減免優惠等措施，鼓勵高校畢業生積極創業。另外，應建立健全創業風險規避機制，減輕創業畢業生的創業風險壓力，使畢業生在創業過程中能放心創業、大膽創業。

根據調查結果顯示，很大部分有創業意向的畢業生面臨較大的困難，很多畢業生不了解創業環境及相關政策，經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實施管理的能力，創業起步難,這將大大降低自主創業的成功率。畢業生創業不能“紙上談兵”，急需創業指導和扶持。相關部門可組織多種形式，通過多種途徑對高校畢業生提供創業新思路、項目選擇、創業流程、企業管理知識等的輔導和培訓，為高校畢業生提供交流和互動的機會，引導創業者理性創業，提高創業成功率。

調查顯示,71.2%的人認為創業團隊比單個創業者抗風險能力更大，通過搭建橋梁，為項目相近的創業者建立創業團隊，或通過向已成功創業的團隊入股等形式強強合作，取長補短，要比單槍匹馬創業更容易聚集創業優勢，抗風險能力更強。

政府各級相關部門，應積極協調，相互配合，形成合力，為高校畢業生創業者提供創業信息、創業咨詢、創業培訓、創業策劃、跟蹤指導等“一條龍”服務。定期主動聯系有創業意向的畢業生，了解其創業需求、創業進度，為創業者出謀劃策，增加政府對創業的支持力度，

進而建立起完善的創業服務體系。

 

如今商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的高校畢業生創業者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，高校畢業生創業只有根據自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

身處高科技前沿的高校畢業生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等高校畢業生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的人都適合，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的高校畢業生才有成功的把握。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

智力是高校畢業生創業的資本，在智力服務領域創業，高校畢業生游刃有余。例如，家教領域就非常適合高校畢業生創業，一方面，這是高校畢業生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，高校畢業生能夠充分利用自身的專業知識，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、設計工作室、翻譯事務所等。

統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的高校畢業生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，高校畢業生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，高校畢業生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市等。

由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“青春路線”，因此在要靠特色來吸引顧客。此外，由于資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在社區張貼廣告或和高校的社團聯辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：特色餐廳、咖啡屋、水吧、刺繡店、創意飾品（禮品）、個性服飾店等。

 

 

1、策劃:包括市場調查、投資預算、盈利分析等.

市場調查包含：區域市場現狀調查、行業前景調查、競爭對手調查、替代性調查等。在做投資預算時一定要有一部分準備資金，以備不時之需。盈利分析一定要有確鑿的數據支持，切忌閉門造車。

2、分工：每個人要發揮自己的優勢，事先協調好每個人的主要工作和協助工作，要不然，后期很容易出現矛盾。

3、選址：選址至關重要，可以選擇行業集中的地區，也可以選在目標消費群體居住或出現的集中點。

    4、注冊：注冊是客戶對你信任的第一步，比如你需要和某個公司合作的時候，別人肯定需要你們出示營業執照，注冊后的話談項目方便些，因為光靠一些散戶是賺不到什么大錢的。

5、裝修：適當裝修裝飾鋪面，因為店面是第一印象。

6、招聘：若有上門業務，未免人員不夠，可招聘一些實習生，工資較低也干，只要能學到東西。

7、采購：要找到合適的貨源，最好能找到代銷的，這樣不用花錢壓庫存，但那樣可能價格也沒有太大優勢。一般可以通過產業的上下游尋找其集中地。

8、宣傳：印刷一些宣傳單，另外可在網上做一下宣傳，因為等著客戶上門有點不太現實，除非您地理位置特別好。網上宣傳是一個絕佳方案，多去一些BBS里發貼，或在淘寶網上面開個網店，需要的人自然會聯系你。

9、開業：做些促銷活動，先積累點人氣，服務好點，因為客戶是你最好的業務員，他滿意了，自然會介紹身邊的朋友。

 

高校畢業生創業如何融資

對于大多數創業者而言，尋找資金是一個艱苦的過程，在拼毅力和熱情的同時，也需要講究技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，創業者需做好以下幾個方面的準備：

一、要在三五分鐘內，簡要地把你的創業計劃說清楚。核心問題主要有三個：第一，市場有多大？一定給投資者算出來；第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好；第三，你的商業模式到底是怎么一回事？年輕的創業者往往會犯這樣的錯誤：喜歡定性不定量的描述，說了半天卻沒有多少信息量；喜歡繞彎子，不能直接切入到商業核心；常常在假設條件下描述產品的價值。但是，聰明、傲慢的投資人沒有太多時間，如果陳述在3、5分鐘內不能闡明要點，創業者就可能永遠失去機會。

二、準備應對各種提問。在不同的場合，面對想要融資的各式創業者，投資者經常會用這樣一連串的問題，打斷對方的闡述：“你做了什么東西？跟別人做的有什么不一樣？能提供什么樣的功能？這個東西能給客戶創造什么樣的價值？誰會用你的東西？為什么要用你的東西？”一些年輕的創業者通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。

三、準備應對投資人對管理的查驗。也許你為自己取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：“你憑什么可以將投資項目做到設想的目標？”大多數人可能對比反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這是投資人對創業企業檢驗的一部分，因此創業者需要正確對待。

四、準備做出妥協。創業者應該明白，自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，創業者要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，創業者自身能做出多大的妥協。一般來講，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來做出種種妥協是不大現實的，所以創業者做出一定的妥協也是確有必要的。