林瑞晶

　　畢業去向： 科爾尼管理咨詢公司商業分析員

　　求職特色： 明確知道自己想要什么，認定了咨詢和投行

　　明確知道你想要什么

　　不打算以流水賬的方式來描述這段找尋工作的過程，因為一直覺得這個offer對我而言不僅僅是一份工作，而是我真正喜歡、并愿意為之奮斗的事業，這真的是我想要的東西。

　　想起2002年的秋天，剛上本科四年級的我和絕大多數將要離開北大的同學們一樣，對未來充滿了彷徨和疑惑，不知道自己該何去何從。在我的面前，是三條不一樣的道路： 出國繼續深造、就業和保送本校研究生。我相信，很多同學在身處這個路口時有和我類似的困惑。當時，我花了三天的時間去考慮一個問題，那就是我到底想要什么。
 
　　很慶幸的是，我知道自己一直就是一個很愿意做實事的人，喜歡把理論付諸實踐，想用自己的努力真正看到成果，所以，相對于理論研究而言，我更愿意投身于經濟實務。如果選擇出國拿一個Ph.D，那就意味著我要花至少五年的時間穿梭于枯燥的數字和模型叢中，遺憾的是，我沒有這樣的毅力和興趣，所以，很快地，第一條道路被否決了。

　　第二種方案就是就業，其實這是一條永遠都繞不開的路。說實在的，當時的我對此相當懼怕，因為一點思想準備都沒有。我仔細地審視了自己，發現除了一份還算不錯的成績單外，我什么都沒有。三年來，懵懵懂懂的我沒有什么社團活動經驗，更沒有什么大公司的實習經歷，真正可怕的是，我對職業生涯一無所知。用我后來面試諸家咨詢公司時說起這段經歷時用的話，那就是“not prepared at all”。

　　所以，很自然地，我安安心心地選擇了繼續呆在北大，而且從情感上說，我也非常舍不得離開這個園子。既然給我這個機會多多享受這湖光塔影，何樂而不為呢？但同時，我也明確地意識到了接下來的這兩年，將會是我迎接就業挑戰的緩沖期，我要用兩年的時間使自己從“not prepared”過渡到“well prepared”�，F在，當我重新回顧當時的決定時，真的慶幸這一選擇的正確，雖然每一條道路都很不錯，但只有這個選擇最適合當時的我。

　　當年10月份，隨著寶潔公司第一個進入校園進行新一年度的招聘宣傳，我就開始關注找工作這場曠日持久的事業了。既然我對找工作一竅不通，那么就從了解開始吧。當時我的論文負擔不重，大四也沒有什么課程，因此時間相當充裕，我就抱著湊熱鬧的心態饒有興致地參加了幾乎所有外企的校園招聘宣講會。當時我的想法就是盡可能多地去了解這些公司，走近它們的員工，聽聽他們身處其中的看法，發現公司尋找人才的標準。那時候我對企業的類型并不講究，因此，從金融服務業的各國際知名投資銀行、咨詢公司、會計師事務所，到實業性質的殼牌、歐萊雅、聯合利華，我就像去商場購物一樣，一家一家把它們逛了個夠，試著了解它們不同的文化氛圍，尋找自己喜歡的�，F在回想起來，這樣的尋找過程真的很有意義，也相當有意思，因為這讓我廣泛地了解了不同行業的不同公司，熟悉了他們的工作性質，讓我真正明白了我最想做的事情是什么。我發現我是如此的喜歡有壓力、高節奏和富有挑戰性的工作，在投資銀行和咨詢這樣的行業中，我可以找到夢寐以求的不斷學習的途徑，滿足和不同行業打交道的夢想。對，這就是我想要的。

　　所以，當我在2004年真正身處新一輪就業浪潮中時，我就一直堅持著這個方向，主要的時間和精力都在為能躋身投行和咨詢業作準備。這樣的堅持真的很辛苦，因為要放棄很多的機會，在取舍中要有孤注一擲的勇氣。其實我在這個過程中偶爾也有一些偏離，也曾經為手頭沒有一個offer而深感困惑，覺得自己是否真應該廣撒網、多捕魚，而不是固執地夢想做一個投資銀行家或者是咨詢師。但是，當我收到聯合利華上海終面的通知時，卻突然驚醒，我問自己： “這真的是我想要的東西嗎？”我發現，當別人向我提起marketing或者是sales的時候，我是很無動于衷的；相反，只要看到investment banking或者是consulting這樣的字眼，我立刻就可以精神振作。所以，我再一次確定了自己想要的東西，放棄了上海面試的機會，而我也相信，這是我最終能實現目標的關鍵因素之一。

　　其實這個世界上真的有許許多多很吸引人的東西，但并不是每樣都適合我們，所以我們能做的就是明確自己真正想要的，然后堅持下去，因為我們有限的時間和精力只能放在有限的目標上。 

　　真正的喜歡體現在行動上

　　我經常聽見身邊有同學在說，他們非常喜歡投資銀行或者是咨詢這樣的行業，也看到有很多朋友在為此而不斷努力。我很高興聽到看到這些，因為我也很喜歡，這是適合年輕人的行業，而且找到志同道合的人實在是一件幸福的事情。但是，我想說，如果你只是被這種工作所謂的高薪光環，或者是所謂的挑戰性所吸引，卻對它的內涵和實質一無所知的話，那么你真應該懷疑這種喜歡的真實性。

　　如果你有過投資銀行或者是咨詢公司的面試經歷，你應該經常會被問到這樣的一個問題，那就是你對投行或者咨詢到底了解多少？身為一個專業的投資銀行家或者是咨詢師，他當然不會指望初出茅廬的我們能真正精通這個行業，他想知道的只是你是不是真的喜歡這份工作，是否真的能接受這樣的生活，是否對將來工作中可能面對的巨大壓力作好了準備。而要檢測你是否喜歡該行業，在短短半小時的面試中，也許只能通過你對該行業的了解來判斷�？墒�，令很多面試官感到遺憾的是，絕大多數的被面試者都聲稱自己多么多么熱愛投資銀行，卻連對公司定價的方式有哪些都所知甚少，這樣的喜歡似乎真的不能令人信服。這就像真正喜歡一個人的話，你就會盡可能地主動去搜集關于他（她）的一切信息，了解他（她）的興趣愛好和性格，關心他（她）最近在做些什么，凡是能知道的關于他（她）的一切，相信你都不愿錯過。我至今沒有見過打心眼里喜歡一個人，卻對對方不聞不問的情況。對于工作，這完全是一樣的。如果你真正喜歡這個行業，你就會很自然地去關注這個行業的動向，主動地學習和該行業有關的一切知識，而且這種學習將是完全自發的，只有通過這樣的學習，你才有可能成功。

　　我說我喜歡投資銀行和咨詢，我就會自覺或不自覺地去關注財經類的新聞，甚至是回歸書本去復習或者學習財務管理的課程�；貞浧鹪�經經歷的所有面試，咨詢公司都會讓我作case interviews，我也從來都沒有逃過投資銀行的hard skills questions。我曾經計算過自己參與的case interviews，發現竟然多達30多場。如果我從來都沒有學過如何著手解決商業問題、如何作case，我怎么可能堅持下來？想想那些最終拿到各知名投資銀行offer的人，有誰不是花大量的時間和精力閱讀相關報紙雜志，有誰沒有惡補過財務和會計的知識？所以，真的想進入這個行業嗎？那就用你對該行業的了解來展示你對它的熱愛吧。

　　失敗是成功之母

　　這實在是一句老掉牙的話，但是真的非常管用。

　　我申請了幾乎所有國際知名投資銀行和咨詢公司，最后只拿到兩個咨詢的offer，而投行方面全軍覆沒，慘不忍睹。我曾經開玩笑地對朋友說，這樣連續的打擊徹底毀了我的投資銀行夢。但同時，我也很明白，我一次比一次做得更好，這對我而言就是一筆莫大的財富。

　　BCG應該是2004年進入北大的第一家國際咨詢公司，我順利拿到了pre�瞭alk的機會，這對我而言是意料中事。我當時想，pre�瞭alk無非就是和你用英文瞎聊唄，看看口語水平和交流能力而已，我應該不會在這一個環節出問題的。也許天下的事情就是這么湊巧，為了懲罰我的掉以輕心，老天讓我在面試當天遲到了整整十分鐘，而且慌亂至極，狼狽不堪，所以淘汰出局在所難免。

　　郁悶地回到宿舍，我對自己說： 千萬、千萬不可以再麻痹大意，不可以再面試遲到了。老天似乎感受到了我的誠意，決定給我一個改過自新的機會，Monitor此時通知我去pre�瞭alk了。面試當天，我提前半個小時就到達面試地點，精神振奮，躊躇滿志。輪到我的時候，我便用盡這短短4分鐘的時間極力地表現自己，英文說得飛快，盡量使自己表現得有激情、對咨詢這份工作有著與眾不同的狂熱。當天晚上，我沒有等到意料之中的進一步通知。三天后，一封拒信靜靜地躺在了我的郵箱里。 

　　 現在回想當時這兩個連續的失敗，覺得老天真的還是很眷顧我的，它讓我那被激情沖昏的頭腦可以有機會冷卻下來，利用這個機會來重新仔細地審視自己。我靜靜地躺在床上，在腦海中回顧這次pre�瞭alk的全過程。我把自己設想成那個有著溫和微笑的面試官，去看待坐在她對面的那個不知天高地厚的我，去試著找出那些幼稚的錯誤。我突然發現一切癥結都變得如此明朗，如果我是一個咨詢師，我也不太可能選擇一個用快得幾乎聽不清內容的英文來急切地表達自己的學生，因為，作為一個咨詢顧問，他首先應該是善于傾聽的，所以他不急著表達自己，而是在仔細聆聽之后，用盡量精辟的語言平和地傳遞盡可能豐富的內涵。

　　事實證明，對失敗原因的剖析是相當有效的。在后來所有的pre�瞭alk中，我都盡量地放慢語速，用和人聊天這樣最真我的方式，而不是作秀的方式，來展現自己最真實的一面。所以，之后的pre�瞭alk，我沒有失敗過。

　　我一直都明白自己不是那種所謂的牛人，所以我會經歷很多很多的失敗，但我很感謝這些失敗，因為很多失敗后的自我總結，是被成功沖昏頭腦的時刻無法得到的。今天的失敗，就是為了明天的成功。 

　　維持健康樂觀的心態

　　在找工作最艱難的過程中，和朋友、同學交流心得，我時常會感嘆道： “找工作本身就是一份工作啊。”這段經歷，回想起來，真的覺得蠻辛苦的，但又特別值得回味。

　　過于物質化的生活方式，很容易使我們產生急功近利的情緒。我在連續經歷了摩根士丹利、麥肯錫、BCG和Monitor的失敗后，陷入了一個相當悲觀的時期。在這個階段中，我一直在問自己，我是不是對自己太有自信了，所以把目標定得太高，完全是自不量力呢？我開始懷疑自己能不能找到一份工作，將來能不能養活自己，我甚至動了畢業后就安心做一個家庭主婦的念頭，雖然我知道那真的很不適合我。

　　有趣的是，在這個時候，我遇到了一位來自高盛的北大老校友。面試中，他和我用英文交談了一會兒，突然笑著問我是在哪里學的英文。我回答說從中學開始接觸啊，然后就在北大學習了。他驚訝地說，他原以為我曾經在國外呆過相當長的一段時間，才能說出這樣的口語。然后他告訴我，他當年在北大讀書的時候一句英文都不講，因為不敢說，怕說出來讓人笑話，后來是由于工作后要出國讀書，不得已才開口說英文，通過相當長時間的努力才從磕磕絆絆到今天的地道流利。聽完他的故事，我突然覺得異常輕松。真的好感謝這位校友，因為他讓我明白了一個其實很淺顯的道理，那就是人生真的很長，我們其實不用花太多的時間去擔憂自己能否找到一個足夠高的起點，任何時候，只要愿意付出努力，成功只是一個遲早的問題。

　　調整好自己的心態后，我驚奇地發現自己的表現也越發好起來，我也開始學會從積極的方向去看待問題。我進入了所有國際投資銀行的最后一面，但最終也沒能拿到一個來自投行的offer。在投行夢徹底破滅的時候，我告訴自己，所有的投資銀行家最終都覺得我不適合干這一行，大概就說明我的確不適合從事這一行業。有的時候，自己無法作選擇，就讓別人幫你作選擇吧，也是一件不錯的事情啊。

　　意料之中和意料之外的offers

　　Roland Berger是我拿到的第一個offer。拿到這個offer我一共經歷了三輪面試，見了六位面試官。有趣的是，這也是我僅有的每輪面試下來都覺得感覺不錯的經歷。

　　第一輪面試類似于其他咨詢公司的pre�瞭alk，但是涵蓋的范圍要更廣一些。見了兩個Senior Consultant，一個主要針對簡歷問一些涉及個人背景的普通問題，另一個主要測試分析能力和專業基礎知識，比如說我是學金融的，就問了我不少關于財務報表和財務比率方面的問題。其實說實在的，相較于回答專業性的問題，我更喜歡泛泛的交談，因為我覺得在和面試官交談而不是單純回答問題的時候，我是最自然的，而我也相信，最自然的就是最好的。比如，面試官曾經問我： “假如你和客戶約好了在某地見面，可是你起晚了，還差五分鐘，趕過去是來不及了，現在應該怎么辦？”我當時就本能地說我會馬上先打電話道歉，表明自己會遲到的原因和歉意，然后給客戶兩個選擇： 一是是否愿意多等一段時間容我趕過去赴約，二是重新再約一個時間談。面試官聽了以后點點頭，說： “其實我們遇到類似情況都是這么做的�！彼�以，我相信，面試就是展示最真實的自己，不用把自己假裝成連自己都不認識的人，不用費盡心思去想一些你認為高深而且完美的解答。很多情況下，只要給一個平實的回答，這個回答能展現最真實的你就足夠了。

　　第二輪面試是兩位Senior Manager的case interview。關于case interview，我相信此類的文章和面經已經相當豐富，所以實在不想拘泥于細節再作重復。在這里，我只想重申在上文中曾經提到過的： 一定要為此作好準備。如果你的目標是咨詢公司，那么請務必先搞清楚什么叫作4Ps、4Cs以及Porter’s Five Forces等基本概念。這些分析框架雖然不是萬能的，但是沒有它們卻是萬萬不能的。同時，我很感激面試官曾經給我的建議，那就是在作case的時候，腦子中不應該只有那些既成的條條框框，而是要立足于實際情況本身，因為在很多情況下，現實的數據要比理論框架有用得多。

　　最后一輪面試是見一位Partner和一位Project Principal。其實很多面試到了最后一輪，就只是和你聊聊，看看是不是真的和公司文化相match了。我個人覺得這輪面試是相當值得回味的。兩位面試官都是相當nice的人，那天下午面試的氣氛也異常輕松和諧，絕不像case interview那樣的劍拔弩張。如果你留心的話，應該會發現這樣的面試都是你在向面試官學習的一個過程，他們是該領域的精英人士，有很多地方值得初出茅廬的我們去借鑒和效仿。尤其是和這位Project Principal的交流，她自信而有激情地和我談她自己的故事，談她對公司的感情，以及對未來的憧憬，讓我當時就有立刻投身工作的熱忱。最后她照例問我是否還有其他問題的時候，我說： “您已經解決了我目前的所有問題，并幫我作出了選擇，非常感謝。”

　　回到宿舍，朋友問起面試的情況，我說： “找工作應該告一個段落了。”隔天下午，Roland Berger的offer在意料之中來到，沒有太多的驚喜，我想我可能真的找到了那種自己一直在尋找的所謂隨意的心態吧。 

　　心態擺正后，你會驚奇地發現很多事情都會變得順利起來，A.T.Kearney在此時也通知我去參加最后一面。第一次在參加case interview之前不做任何的事前功課，我的腦子里完全沒有和case相關的一絲內容，只是在一種把事情做完、畫上句號的心態下來到國貿。接下來的兩個cases做得出奇的順利，不想著可能的成敗，思路卻是異常清晰。我的對面坐著美麗精干的面試官，窗外是國貿周圍繁華的夜景，屋內是安靜而又有條不紊的工作環境，我突然覺得自己是真的很喜歡這樣的一切啊。

　　進電梯時，恰巧遇見A.T. Kearney的一名外籍員工正要下班回家。他用標準的中文友善地問我面試后的感覺，我笑著回答說我很喜歡這里。他俏皮地對我說，他今天也非常開心，因為昨天加班到凌晨兩點，今天六點鐘就可以回家了。和他道完goodbye，發現自己剛才竟然都沒有問出結果的時間，呵呵，可能真的是太平靜了吧。句號我已經劃完了，其他的我什么都不愿再想。我在夜色中呼吸了一口清冷的空氣，涼颼颼的，心卻早已飛到了學校那個溫暖的房間，和期待已久的茶道表演。

　　兩天后的下午，我正在宿舍里百無聊賴地看著美國肥皂劇，接到了A.T. Kearney的電話。當聽到對方說“恭喜你”的時候，我知道，我得到一個意料之外的offer了。真的是意料之外，這時候，我相信了那句“無欲則剛”的古語。

　　后記

　　洋洋灑灑寫了這么多字，卻真的不知道自己都說了些什么，也許有些混亂而缺乏邏輯。找工作的過程，的確有許許多多的心得，我實在無法用自己笨拙的語言表達清楚。也許同樣的文字、同樣的故事，對于不同的讀者而言，卻有著完全不同的意思和啟迪。只是很真誠地，想對后來者說： 請用心去感觸這個過程，你會得到許多，成長許多…… 

　　編輯：梁棟