8年間，侯曉軍的身份神奇變換著，這位年屆40遭遇下崗的普通中國工人，在8年間創(chuàng)造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。

　　中國人講40不惑，而在侯曉軍40歲的時候，卻碰到了最痛苦困惑的事情——下崗。1994年6月，古城西安已經(jīng)熱浪滾滾，而侯曉軍的心卻像掉進了冰窟窿。1975年參加工作，在郵電部第十研究所電訊元件廠工作了近20年的他，終于在這個夏天離開了自己的工作崗位。在家閉門不出、悶頭大睡了半個月后，他終于痛苦地意識到：無論是作為一個家庭的頂梁柱，還是一個堂堂正正的男人，都不能這么就趴下，他必須要自己出去謀生。

　　干什么呢?正好侯曉軍的一位朋友有一批積壓的落地電扇，每推銷一臺可以賺10元。家庭和工廠兩點一線生活了20年的侯曉軍對推銷一無所知，只好硬著頭皮走出家門。積壓的落地電扇應(yīng)該向哪里推銷呢?侯曉軍想到的只有商場。這也難怪，對于已經(jīng)習(xí)慣在工廠干活。從工廠拿錢的侯曉軍來說，20年來他根本不用去考慮商品的銷售渠道問題。他所能采取的方法也只能是費力不討好的笨辦法。

　　冒著炎炎烈日，侯曉軍一家商場一家商場地問，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在解放路的一家商店里，一個小伙子很熱情地說：“等一下，老板馬上就來。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動，更讓他感動的是老板爽快地要了100臺風(fēng)扇。這個上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元，比他在工廠當車間主任時工資多一倍還多。

　　但這樣的機會畢竟太少了。隨后的一年里，侯曉軍推銷過各種商品，但終于沒能養(yǎng)活自己和家人。等到身上僅剩600多元錢的時候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機會了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車。

　　追公交車追到15％工廠股份

　　在深圳這個城市里，對于只有一張高中文憑、年過40的侯曉軍來說，機會并不比西安多多少。由于舉目無親，侯曉軍整整2個多月沒有找到一份工作，家里人湊的1000元錢已經(jīng)所剩無幾了。

　　盡管沒掙到錢，可他從沒有放棄的念頭，總想著會有機會的。終于有一天，一張招聘電子玩具廠廠長的廣告吸引了他的視線，侯曉軍決定試一試。他這想法讓身邊不少一樣在尋找工作機會的人十分不屑，人家都認為：你既沒學(xué)歷，年齡又這么大了，去了也是白耽誤功夫。但是侯曉軍還是要試一試，他和對方一聯(lián)系，才知道廠子還沒有建起來。于是，侯曉軍毫不猶豫地找上門毛遂自薦，對老板談了自己車間主任的經(jīng)歷，并對企業(yè)的管理和建設(shè)提了不少建議。大概是他的勇氣和十幾年當裝配工的經(jīng)歷起了作用，這位老板當場決定聘用他負責(zé)生產(chǎn)流水線的設(shè)計和工程安裝。

　　工資多少都沒講，侯曉軍就干了起來。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長了瘡，但侯曉軍依然沒日沒夜地泡在車間里。半個多月后，滿手水泡的他竟然一個人完成了簡易玩具流水線的設(shè)計和安裝。

　　看到侯曉軍如此能干，老板也很高興，新工廠的啟動需要各種人才，為了留住侯曉軍，老板很快提升他為管理生產(chǎn)的副廠長，月薪1500元。那是侯曉軍有生以來的最高工資。但是，他的好日子沒有過多久，由于股東的原因，這個玩具工廠開工不久就關(guān)閉了。侯曉軍又失業(yè)了。這段經(jīng)歷給了侯曉軍從無到有開辦一個企業(yè)的完整經(jīng)驗。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作，做經(jīng)營部經(jīng)理。

　　名為“經(jīng)營部”經(jīng)理，其實就是到處拉印刷業(yè)務(wù)的活兒，裝備只有一輛破爛的自行車。有了從前的推銷經(jīng)驗，侯曉軍這次老道了許多，在深圳自謀生路的日子也使得他的思路開闊了不少，他知道尋找業(yè)務(wù)不能沒有目標地瞎跑，而是應(yīng)該尋找到一個更加快捷的方式。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，對沒什么技術(shù)力量的小彩印廠，大批量的礦泉水瓶包裝印刷是主要的業(yè)務(wù)機會。

　　于是，在深圳繁華的大街上，人們常常看到一個中年男人騎著輛叮當作響的破自行車，狂追著駛過身邊的一輛輛公交汽車，還不時停下來記著什么。那是侯曉軍在忙著抄公交車上瓶裝水廠家的地址和聯(lián)系方式。在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒業(yè)務(wù)的時候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業(yè)務(wù)。這一回，侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報：彩印廠老板決定，將廠里15％的股份給侯曉軍個人，并參與年底分紅。

　　侯曉軍在深圳的日子逐漸好過起來，同時南方城市由于經(jīng)濟發(fā)展迅猛，也顯露出更多的創(chuàng)業(yè)機會，侯曉軍一邊忙活著自己的工作，一邊開始留心身邊的機會。他已經(jīng)40多歲了，長期在深圳打工畢竟不是最終的出路，他希望可以尋找到一個讓自己能夠回到家鄉(xiāng)運作的項目。同時也正是在深圳的經(jīng)歷磨煉了侯曉軍的經(jīng)營意識。他發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟相對發(fā)達的廣東，隨著汽車進入家庭，與之配套的汽車服務(wù)業(yè)正逐漸成為朝陽產(chǎn)業(yè)，他自己就眼看著一些小小的汽車裝飾店很快擴展了門面，增加了員工。這些眼皮底下的成功案例刺激了侯曉軍，終于有一天，他決定回西安，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1997年春節(jié)，當侯曉軍積攢了5萬元創(chuàng)業(yè)資本后，他決定回到西安創(chuàng)業(yè)。

　　“傍”著大經(jīng)銷商開汽車裝飾公司

　　回到西安后，侯曉軍開始著手市場調(diào)查。他注意到，盡管汽車開始進入尋常百姓家，但那時的西安汽車經(jīng)銷商只賣車，不做新車裝飾裝修等配套服務(wù)，車主只能開著車滿西安城跑，尋找汽車裝飾店。而當時全城也只有幾家汽車裝飾裝修店，規(guī)模和服務(wù)都不能滿足需求。

　　同樣是在深圳打工的經(jīng)歷告訴他，如果像其他幾家汽車裝飾裝修店一樣去運作，不但生意無法保障，而且自己的5萬元錢也不夠支撐。他仔細琢磨了西安購買汽車的主要環(huán)節(jié)后，突然想到了汽車銷售公司。于是，一連許多天侯曉軍守在汽車銷售公司門口，觀察每天銷量。與汽車銷售公司的人熟悉后，大家都說從沒見過這么能吃苦的人。估算了每天大致的汽車銷量，他開始四處找店面。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。

　　小店員工加上他自己只有6個人，門臉又不比其他店醒目多少，如何攬到生意呢？侯曉軍此時在心里已經(jīng)有了主張：買車的人一般都選擇到大的銷售公司購買，圖的就是一個信譽，要做汽車裝飾，肯定會更相信這些銷售點的推薦。另外，要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會贏得不少生意。

　　于是，侯曉軍試著找到陜西當時主要的汽車經(jīng)銷商長征機電公司，要求在他們的銷售大院里租一塊地方設(shè)立分店，公司售出新車后，自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)。而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利于為自己吸引客戶，雙方一拍即合。

　　侯曉軍這一著把對了市場的脈，開店第一個月，收入就達到4000元。隨后，侯曉軍繼續(xù)通過或租房或交管理費的形式，先后進入陜西5大汽車經(jīng)銷點。穩(wěn)定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創(chuàng)業(yè)初期，通過數(shù)量優(yōu)勢完成了資本的原始積累。這種“服務(wù)跟進銷售”的經(jīng)營方式，也使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業(yè)中脫穎而出。

　　為了擴大業(yè)務(wù)，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業(yè)。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時候，侯曉軍堅持保證質(zhì)量，同時在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM(Customerlnformation Management)管理，即客戶資料管理。他將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司與那些只做一錘子買賣的汽車裝飾裝修店再次區(qū)分開來，而利用客戶資料管理，侯曉軍的公司能夠不斷為汽車車主增添更多的、更新的服務(wù)，可以將汽車裝飾裝潢做成一個持續(xù)的項目，公司的銷售也自然得到穩(wěn)固、持續(xù)的增長，這也使得他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過千萬元。

　　向產(chǎn)業(yè)上下游延伸

　　在汽車裝飾裝修市場上站穩(wěn)了腳后，侯曉軍的心思開始游走得更遠，他已經(jīng)不甘心只做裝飾裝修這個環(huán)節(jié)。侯曉軍意識到：一個企業(yè)必須形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓事業(yè)延續(xù)下去。在經(jīng)營中他發(fā)現(xiàn)，由于陜西冬天特別寒冷、干燥，遇到碰撞，汽車玻璃很容易發(fā)生爆裂，車主受損失不說，還可能傷及司機人身安全。于是，他請有關(guān)部門設(shè)計制定了適應(yīng)當?shù)貧夂虻募夹g(shù)參數(shù)，然后由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜，應(yīng)用到公司的裝飾業(yè)務(wù)中，并在市場上推廣，效果相當不錯。

　　從2003年開始，侯曉軍再次進行他的擴張，他向省內(nèi)外推廣直營連鎖店和特許加盟店；同時，侯曉軍與前身為西安公路交通大學(xué)的陜西長安大學(xué)合作，創(chuàng)辦了汽車服務(wù)技校；另外，由他創(chuàng)辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)基地，數(shù)百名下崗職工通過這里的專業(yè)技能培訓(xùn)，重新找到了工作，侯曉軍的企業(yè)也獲得了更多擁有專業(yè)技能的員工。

　　如今，“猴王”的筋斗不僅僅是越翻越遠，由于侯曉軍以他習(xí)慣運用的長遠目標考慮著企業(yè)的發(fā)展，“猴王”的筋斗越翻越穩(wěn)健、越翻越持久。

　　編輯：劉揚