一項(xiàng)針對(duì)女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，受訪者中高達(dá)86％的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88％的上班族發(fā)女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68％。

　　而這些年輕的女大學(xué)生是如何成功創(chuàng)業(yè)的呢？

　　做舊書也有好“薪”情

　　李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒(méi)到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書生意。

　　讀大學(xué)時(shí)，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來(lái)銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無(wú)形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無(wú)法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來(lái)紙張飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無(wú)疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。

　　李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專！根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)性科人文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購(gòu)舊書時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。

　　“業(yè)精于專”同時(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購(gòu)到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過(guò)后，李紅梅收購(gòu)到一百多本財(cái)富類書籍，沒(méi)想到新學(xué)期開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空。

　　書店開(kāi)張沒(méi)多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上交易（主要是學(xué)術(shù)類著作），意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15％。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠(chéng)信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。

　　“撈小蝦”也是一種境界

　　程布惠，湘西瑤族的山里人。大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當(dāng)她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時(shí)，就想到將老家邊遠(yuǎn)山區(qū)那些純天然的山貨運(yùn)到城里來(lái)銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來(lái)到省城“探路”，結(jié)果大受歡迎，原因是：這種無(wú)污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。

　　嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個(gè)幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個(gè)20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。沒(méi)多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說(shuō)，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來(lái)燒成茶水賣，利潤(rùn)就提高了十多倍。

　　這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長(zhǎng)的。開(kāi)始時(shí)，程布惠還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動(dòng)，不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來(lái)不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來(lái)的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價(jià)格，顧客都說(shuō)“實(shí)惠、物有所值”。

　　接著，程布惠招了兩個(gè)女幫工，一副放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)的架勢(shì)。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時(shí)間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬(wàn)元。

　　賣酒，“賣”來(lái)半個(gè)老板

　　漂亮的臉蛋、苗條的身材，不可否認(rèn)是時(shí)下女孩子求職的種資本和優(yōu)勢(shì)。可大學(xué)畢業(yè)的蒙沙因?yàn)闆](méi)有靚麗的外表，多次被用人單位拒之門外。為自食其力，更為爭(zhēng)一口氣，蒙沙放棄了外出找工作的想法，她想到了兒時(shí)家鄉(xiāng)的甜酒，“不如挑著自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫賣，過(guò)一段時(shí)間就自己開(kāi)店，雖然苦點(diǎn)，但畢竟是為自己打工。”說(shuō)干就干，蒙沙放下架子，開(kāi)始每天穿街走巷叫賣兩、三個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)也能賺到近20元。一個(gè)月之后，蒙沙獲利約600元，吃飯問(wèn)題基本解決了。

　　蒙沙制作米酒的手藝是父母教的民間傳統(tǒng)做法，沒(méi)過(guò)多久，她自己加進(jìn)一些現(xiàn)代釀制工藝，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，適合現(xiàn)代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顧客每每聽(tīng)到蒙沙的叫聲音聲，都會(huì)不約而同地拿著瓶子來(lái)買，許多人甚至還把甜酒作為早餐，在一碗甜酒里打幾個(gè)雞蛋，不僅味美，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也高。

　　就這樣辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。一家酒樓的老板看中了蒙沙的甜酒。原來(lái)，該酒樓第板一直在暗中觀察蒙沙賣甜酒的情況，以及顧客對(duì)這種傳統(tǒng)甜酒的反應(yīng)，還私下向一些來(lái)酒樓用餐的顧客征求意見(jiàn)，得出的結(jié)論是：甜酒進(jìn)酒樓必賺錢。酒樓老板最后與蒙沙達(dá)成合作意向：由蒙沙提供技術(shù)并負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)糯米甜酒系列早餐品種，酒樓則提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及開(kāi)發(fā)資金。最后，扣除成本，老板與蒙沙各種50％的純利，每個(gè)月底結(jié)算一次。這次合作，可謂皆大歡喜。盡管頭一個(gè)月是一邊開(kāi)發(fā)一邊營(yíng)業(yè)，蒙沙也得到了每月900元的分紅。而從第二個(gè)月開(kāi)始，她每月的分紅都在2000元以上。

　　開(kāi)辦嬰兒撫觸室

　　傅蘇美大學(xué)畢業(yè)后，壓根兒就沒(méi)想去找工作。因?yàn)榫驮诋厴I(yè)前幾個(gè)月，報(bào)紙上的一篇《嬰兒按摩有“錢”途》的文章讓她很感興趣。傅蘇美從小鐘情按摩，她很想開(kāi)設(shè)一項(xiàng)專門為嬰兒提供按摩服務(wù)的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作，但畢竟與成人按摩有相通之處。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，加上早有按摩基本功，傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，她又出資委托市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行了一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果有80％ 的被訪者都表示很需要這項(xiàng)服務(wù)。

　　傅蘇美介紹說(shuō)，她的嬰兒撫觸室尚未正式開(kāi)張，就有家長(zhǎng)懷抱嬰兒希望她提前“上班”。她說(shuō)，把嬰兒按摩稱作“嬰兒撫觸”更為確切。將裸體嬰兒放在暖色調(diào)的床單上，輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進(jìn)行按摩。一般情況下，嬰兒出生第二天就可以做撫觸，每次撫觸15分鐘為宜，有條件的最好堅(jiān)持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。

　　現(xiàn)在，傅蘇美的嬰兒撫觸室每天早上8：30分開(kāi)門時(shí)，門口總有人已在等候。遇到忙的時(shí)候，傅蘇美只好叫餐館送碗米粉充當(dāng)午餐，雖然辛苦，但她認(rèn)為，既然自己干上了這行，就盡量讓顧客們滿意回家，這也是個(gè)需要愛(ài)心的行業(yè)！

　　至于開(kāi)設(shè)嬰兒撫觸室的收益，傅蘇美說(shuō)，一個(gè)月下來(lái)有好幾千塊。她還說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)“要致富、講技能”的時(shí)代，有時(shí)，我們完全可將自身的某種業(yè)余愛(ài)好轉(zhuǎn)變成一種致富門道。

　　有一句話說(shuō)：當(dāng)命運(yùn)對(duì)你關(guān)上了一扇門，同時(shí)也會(huì)為你打開(kāi)了另一扇門。然而，要打開(kāi)這扇門并通過(guò)它走向成功，就需要敏銳的眼光和敢于丟棄某些老觀念。女性創(chuàng)業(yè)也是如此。

　　編輯：劉揚(yáng)