那么獵頭公司是如何從海外進入到中國的呢？
　　中國獵頭業的發展是與引進外資聯系在一起的。外國在華投資企業需要大量聘用高素質本土人才，而他們缺乏尋找人才的渠道，甚至對中國的體制情況都不甚了解，就必須借助于獵頭公司這樣的機構。
　　由于獵頭公司在國外起著舉足輕重的作用，因而90%來中國投資的跨國公司更需要獵頭服務。這些外資公司為了盡快適應中國市場，他們會委托一家能了解其企業要求，幫助其解決困難的獵頭公司，為他們尋找熟悉本地文化、工作習慣、競爭規則的關鍵人才。
　　獵頭破入中國大門，是在90年代初期的事。當時獵頭在中國大陸出現，有如突然闖進來的“蒙面殺手”，是一件令人驚訝而難于接受的新奇事物。應該說，這要得益于改革開放這種良好的生長氣候。
　　中國的改革開放，帶來的最直接的變化是市場經濟的高速發展，同時吸收了大批的國外公司來華投資設廠，搶占灘頭。由于這些合資或獨資企業在使用人才時，要求通曉中、英文語言，熟悉相關的專業技術知識，又要有較好的人際關系和較強的溝通能力，所以尋找一位合適的高層管理人員的確不是一件容易的事情。加上鄉鎮企業、私營企業以及伴隨高科技而產生的新型企業的異軍突起，使得企業對人才的要求，不僅量大，而且面廣；不僅要求全面，而且要求尖端。可要找到合適的人才，茫茫人海，從何入手？
　　于是，二次世界大戰后在美國出現的“獵頭公司”，也隨著改革開放的大潮從香港幾經輾轉破入國門，傳入內地。一批專門以挖取高級管理人才、技術人才為發展業務的機構即“獵頭公司”應運而生。

　獵頭業的發展趨勢
　　經濟發展的需求
　　據國外經濟專家分析，一個國家的國民生產總值以10%的速度增長3－5年后，企業對人才的高度需求必然導致激烈的重金求賢。當企業與獵頭的比值達到1000:5時，市場中的人才需求及人才效率才能達到經濟發展的實際要求。
　　隨著中國經濟的持續發展，不論是跨國公司、國有企業、還是民營高科技企業都以超常規速度進行發展。經濟發展迅速，人才的培養儲備跟不上，必然導致企業重金挖才。經濟越發達，獵頭產業越發達。例如，總計500萬人口的彈丸之地香港，獵頭公司多達上百家，且分工相當細化具體。
　　WTO的加入
　　當中國加入“世貿組織”的鐘聲敲響時，大批的外資企業涌入，必將在管理方面實行本土化。因而作為獵頭產業將是這些跨國公司發展的重要工具。國際公司管理層本地化的進程正以難以想象的速度進行飛快發展。特別是某些外企進入中國已經20余年了，培養了大批成熟的經理人。他們熟知西方文化理念，深諳國際公司的溝通方式，了解中國市場。留學歸國人員也是高級職業經理層的重要組成部分。這些人構成了中國成長的職業經理階層，他們是國際公司人才本土化的基礎。
　　高額利潤刺激
　　作為獵頭行業的發展，還有一個原因就是高額利潤的刺激。
　　隨著國際公司的大量涌入，獵頭公司的發展將大有作為。更何況開一家獵頭公司并不需要多少成本。只要幾間辦公室，有幾位中高級業務咨詢員即可。與創辦一家生產企業比，投入的成本相對要低很多，組織機構方面也相對簡單，但其獲利卻令人瞠目。
　　以美國著名的科恩/費里（Korn/Ferry）公司為例，獵頭業務只是其業務中的一項。30年來，每年最低的業務量是800單，每一張單的收入最低是6萬美金，僅獵頭一項每年的最低收入就是5000萬美元。
　　對獵頭公司的認同
　　隨著市場經濟的不斷發展，媒體對獵頭行業日益關注，獵頭公司對委托單位的作用日趨明顯，獵頭業務逐漸被內地企業所熟知和認可，獵頭行業進入了一個嶄新的發展階段。